伍佰加供应链: 2020直播带货靠谱吗?10条建议供参考

2020-06-04 23:10 伍佰加渠道供应链

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有人建议我谈论实时流传输和交付直播带货,但是老实说,我没有花很多时间直接观看实时广播,而我对实时流传输和交付的想法一直很分散.

最近在直播圈中发生了几项重大事件. 首先,4月1日,淘宝,豆阴和快手的实况转播战. 罗永浩的现场表演首次出现在斗音平台上. 淘宝的姐姐魏亚(Weiya)开始销售火箭. 怀爱欣巴的女徒弟小露也向罗永浩宣战,历史上称罗永浩为“第一次实况转播战争”.

在发生了魏雅热销房屋,携程梁建章热销旅游产品,李家麒,朱光全以及“小朱培奇”组合等重大事件之后,引发了一系列讨论. “与商品同住”仍然很热. 有人说,这些重大事件使现场直播进入了一个新的阶段.

今天,我整理了有关现场直播和商品的分散想法. 可能不正确. 我也想和你讨论.

许多人都在谈论为什么直播现在火爆. 原因有很多. 5G时代的到来,智能手机的普及等...我认为从更宏观的角度来看,“实况转播“带来商品”在这一时间点应运而生,这在很大程度上是因为全球经济进入了新的时代. 经济衰退周期.

因此,与商品进行实时流传输的本质可能是“口红效应”. “口红效应”是指一种有趣的经济现象,由于经济萧条导致口红热销. 也被称为“低价产品的偏好趋势”.

当人们放弃在昂贵的商品上的花费时,例如买房,买车或出国旅行时,他们将用剩余的钱消费这些昂贵商品的替代品,即“廉价非必需品”,即替代品影响. 这种替代效应远大于由于收入减少而减少消费的收入效应,因此产生了“口红效应”.

众所周知,现场客户的单价通常不高,冲动性消费占很大比例. 从表面上看,由于智能手机的普及和转账支付作为基础设施,实况广播正在增加,实质上,我们都在消费那些“廉价的非必需品”.

在全球经济不景气的背景下,您的优质产品直播广播到达量的增加是否有巧合?

前一段时间,有一个非常热门的词叫做“营销链接”. 为什么品牌会喜欢现场直播,因为现场直播会最大程度地缩短营销链接. 以李嘉琪为例,非美容产品的播放时间约为10分钟,即从品牌促销,产品介绍到订单购买,整个营销环节压缩到10分钟.

相反,在传统的营销惯例下,用户通常必须通过20次以上的广告点击来进行购买,更不用说不能考虑转化的展示广告了.

更重要的是,在“媒体权力下放”时代,没有哪个频道能达到与央视相同的地位. 从宏观的角度来看,即使在线广告的数字能力越来越强,到达用户的营销链接也是漫长而广泛的,而且我们仍然很难判断购买行为是从哪个渠道具体转换的.

传统营销已变得困难. 每个人都在浪费广告费用. 谁不喜欢简单又简单的直播?是或否,它是即时的.

2019年商业热词,结合了产品和效果. 营销的目的无非是品牌宣传和转换效果. 前一段时间,我和朋友们进行了激烈的讨论. 品牌与主播之间合作的现场直播是追求“产品”还是“效果”?

这个问题似乎没有什么意义,因为李亚琪在几分钟之内喊叫并被抢购一空,什么不是“有效”的呢?但我认为并非如此.

首先,李嘉琪可以选择的主播基本上是主品牌. 顶级品牌的GMV基本上每年达到数百亿美元. 相比之下,实况转播过去的千万销售额实在无与伦比,但是您说过,为了完成其KPI,电子商务部门是找到Li Jiaqi的最安全,最省心的选择. 对于许多品牌来说,“ x秒内售完xx件”和“李嘉琪的同一款产品”甚至是更好的传播主题.

其次,李嘉琪的选择非常严格,被誉为“优秀产品的优秀选择”. 关于选择,以下是李嘉琪在一次共享会议上的原始话:

首先,我们将仅从天猫旗舰店和天猫国际旗舰店中选择产品. 在此阈值上,一定程度上保证了产品的来源和质量.

此外,我们的每个类别都有一个专业的投资团队和QC质量检查团队. 他们将根据国家政策法规对品牌产品信息进行详细的收集和调查,因此他们将首先进行第一轮产品过滤.

然后,直播核心团队将进行第二轮产品体验和试用. 通过之后,我和我的助手将自己尝试一下. 在所有试验都确认没有问题之后,我们最终将进入现场直播室出售.

在这样的背景下,头部品牌与头部锚点相匹配,显然在宣扬和展示力量方面起着更重要的作用.

最后,从品牌公共关系的角度来看,头锚的排他性也非常重要. 头锚标志着严酷的条件,而头牌往往是“亏本卖钱”,但即使如此,您也不愿与李嘉琪合作,您的竞争产品将继续存在,在这种情况下,大多数预算有限的品牌都会考虑毕竟合作很少.

实时流媒体的兴起几乎使所有品牌都渴望尝试. 基本上,品牌进入直播行业有两种方法. 一种是继续与不同的主持人合作,并使用影响力不同的主持人来传播给不同的受众.

另一个是品牌自己的官方直播室. 许多品牌已开始组建自己的“直播部门”,以招募和培育自己的主播.

不可否认的是,第二种方法投入了更多资金,但我建议想要获得现场直播奖金的品牌两条腿走路,以探索更多现场直播的可能性.

实际上,两者之间存在一种模式. 淘宝去年开始招募点播服务提供商,以帮助那些没有自己直播条件的品牌进入直播. 例如,在与某个广播公司合作之后,东阿阿胶旗舰店使进入该商店的人数增加了200%,实现了50,000+的商店粉量增长,平均每日增加120+, ROI为1:10.

最近,除了老挝的现场直播外,复星郭广昌和携程梁建章的现场直播也被大家嘲笑为“唯一的体面的事情是成年人放钱赚钱”.

虽然这是个玩笑,但我同意一点. 如果您想在直播中为品牌投入精力,建议您的老板先尝试一下. 这是没有腰痛的所谓站立谈话,让老板知道直播的优点和困难,这将帮助您进行下一个工作,如果不小心,还可以开发名人IP. 坦率地说,当现场直播到达时,老板应该带头. 毕竟,谁比老板更了解自己产品的优势?

事实上,去年的双十一,一百多位总裁和高管先后进入淘宝直播室销售商品. 总统的现场直播应该是市场部和公共关系部之间的合作. 从长远来看,这也是塑造品牌设计的一种方式. 无论成功与否,都具有重要意义.

我一直认为直播只有一个前提,那就是价格或折扣.

坦率地说,在现场直播中购物的人通常对价格敏感. 李嘉琪和魏雅真的在卖商品吗?它们的价格是否不是整个网络中最低的?有多少人会坚持购买?当然,锚点的IP属性是它们可以强迫品牌和供应链. 提供保险价值的原因是其实力.

另一个例子是老罗. 罗永浩的现场直播首播. 剩下的唯一一件事可能是“比老罗还低”. 您会看到,即使罗永浩是一个如此强大的个人IP,也不会以整个网络的最低​​价格获得祝福. ,变得更加困难. 尽管没有数据,但老罗的现场表演的回报率应该不低.

4月1日应该是直播行业中最重要的日子之一. 在老罗宣布要成为锚点之后,淘宝,快手和豆阴同时放弃了橄榄枝. 最终,斗音6000万夺走了老罗.

都印抓住老罗,使这个故事更有趣. 在实况转播领域,快收一直是最早,最强的运载货物的力量. 诸如Simba和Erlu之类的主锚已经彻底开拓了下沉的市场. 两年来,在淘宝网接受培训的李嘉琪和魏亚也曾在此工作. 辉煌. 尽管斗隐是这三个平台中最弱的一个,但在此之前,斗隐一直都更多地依赖广告收入.

罗永浩的出现让窦音看到了与快手和淘宝战斗的机会. 因此,从这个角度来看,窦音更需要罗永浩. 六千万元的价格是值得的.

整个头条新闻部门几乎耗尽了所有资源直播带货,帮助老罗的现场直播赢得了1.1亿笔交易和4,800万次观看. 老罗是否成功出售了货物?夜晚进入了三个王国的时代.

当直播越来越多时,最流行的说法是没有门槛. 如果您拥有手机和互联网,则可以进行直播. 实时流媒体也是如此. 您所需的所有工具和平台都已准备就绪.

但是,直播真的没有门槛吗?这样就不会有太多的“翻转事件”. Lao Luo对现场直播中的各种工具和品牌不熟悉,而XGIMI的描述简直就是告诉您,使用商品进行现场直播确实是一项技术工作. 互联网名人可以直播,但不一定可以带来商品.

最近还有一件有趣的事情. LV在上海恒隆的LV旗舰店开通了现场直播. 它将重点关注2020年夏季推出的新手袋和成衣系列. 钟楚熙和程小月将成为主播.

没有人认为LV带来的实际上是局部爆炸现场和现场直播的喊麦. LV不是第一个出现的奢侈品牌,而且奢侈品牌显然还没有准备好接受数字化.

我不会将LV的现场直播视为该品牌的“有意为之”,这几乎属于危机公关类别.

之前有一张“魏雅和李嘉琪两年”的照片. 毕竟,仍然存在实时流传输的阈值,并且该阈值不低. 您所看到的是李嘉琪在屏幕前“ OMG买了再买”,但是您看不到他们的私人努力,也不能仅通过向手机说几句话就出售他们.

淘宝实况转播的姐姐魏亚(Weiya)最近也屡屡发生事故,在愚人节实况转播中首次出售火箭. 此事件吸引了很多人的注意,因为它标志着出售直播广播的可能性更大.

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如果您关注此事件的起因,以及谁在出售火箭和购买火箭,这显然是淘宝直播所倡导的公共关系活动.

在讨论和跟踪威亚的瓜类销售群众时伍佰加渠道供应链,很少有人甚至确切地知道威亚在卖什么. 实际上,此直播广播销售火箭发射服务和品牌服务,包括任务名称,箭头和发射车身广告. 买家可以亲自观看发布会. 这不是购买火箭弹本身,即使您想携带火箭弹中的物品,仍然需要经过有关部门的严格批准.

该火箭是由吉林长光卫星技术有限公司拍摄的,该公司已成功发射了19颗卫星,并建成了我国最大的商业遥感卫星星座.

在韦雅进行火箭直播的第二天,韦雅还开设了“ Live Sale”. 实际上,真正的销售实际上是价格为521元的优惠券,可以随时退款. 最终,一天内售出了600多张优惠券,并退款了200多次.

在此之前,魏雅还曾试图现场出售劳斯莱斯. 尽管折扣超过100万,但最终没有一个被出售. 劳斯莱斯幻影的扩展版成为威亚最低的销量. 一种产品.

所以我的观点是,实时流媒体的本质是因为“口红效应”,房屋和汽车毕竟不是“便宜和不必要的”,他们确实在这里购买了房屋,汽车和火箭. 客厅. 它可能只是一个“主题”.

淘宝网直播业务的前负责人赵元元在疫情流行期间开了几场直播. 我也听了一些现场直播. 有趣的是,在直播期间,听众经常问: “我卖xxx,我应该怎么做才能进行直播”,甚至还有很多我从未听说过的产品. 我突然意识到他们真的不知道如何推广该产品.

也许带货物是现场直播的最佳结果,但不一定是唯一的答案. 现场直播的本质是联系用户的新渠道. 对于某些To B产品(例如商用洗碗机),利基产品(例如肥料),低频产品(例如分娩中心)和用户,建立连接对于直播来说可能是更重要的任务.

在流行期间,我们看到了许多新的现场直播形式,例如,云邦迪,云旅游,云华华,云云博物馆...如果您还想尝试现场直播,可以尝试使用一方面,让直播成为用户体验的一部分,而带来商品则可能成为自然的结果.

作者/公众号: Jun Xiaobao

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