小米营销策划书营销班第七小组——SWOT分析

2021-01-29 09:43 伍佰加

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小米营销计划书第七届营销类1211的成员:唐波,张世涵,刘同玲,严玉婷,黄琼阳讲师:袁华策划时间:2014.4.大多数手机用户。然而,由于智能手机市场竞争激烈,小米手机的销量远远落后于其他主要手机品牌。在当今智能手机迅猛发展的今天,尽管小米手机具有明显的优势,但只有持续创新才能在未来的竞争中被淘汰。在规划书中,我们根据市场研究和对小米手机的现状进行了SWOT分析。通过SWOT分析,我们发现了小米手机在发展中的各种优缺点,针对这些优缺点,我们制定了切实可行的营销计划,以提高小米手机的品牌知名度和声誉。我们这次计划的目的是三重的:一是增加小米手机的产量;二是增加小米手机的产量。二是扩大消费目标人群;三是扩大目标市场。 Ŀ¼???????????? 一、计划摘要二、环境分析三、SWOT分析四、营销策略五、营销计划目标六、营销组合策略七、行动计划八、结束语九、附件一、规划概要?1.进行计划的原因小米出生于发烧友,而发烧友群体主要集中在一线和二线城市的学生和白领阶层。这只是中国庞大人口基础的一小部分。如今,智能手机发展迅速。如果小米不扩大其市场份额,它将不可避免地在未来的竞争中被淘汰。

?2.规划目标通过一系列活动,更多的人将对小米手机有更深刻的了解,从而提高小米的品牌知名度和声誉。 二、环境分析(宏观)?人口环境:3.10亿手机用户中有8亿智能手机用户,还有3亿人需要将手机切换到智能手机?经济环境:中国的储蓄率高达52%,居世界第一。手机是现代人类生活中必不可少的工具吗?自然环境:①能源成本上升,人工成本上升。 ②丢弃的手机零件对环境影响很大。例如:电池。 ?科技环境:核心操作系统没有独立产权,重要组件不能由进口生产,产量是否受到上游供应商的限制?社会文化环境:对于喜欢追求新颖有趣的创新产品但经济状况不佳的年轻人,小米手机具有成本效益,并显示出价格优势。 二、环境分析(微)竞争分析:当今,技术发展迅速,智能手机几乎无处不在。苹果,三星和诺基亚等外国品牌在中国占有很大份额。魅族,步步高,华为,联想等中国自己的手机品牌都是小米的强大竞争对手。消费者分析:小米手机的消费者主要集中在20至35岁之间,其中学生约占60%,其次是白领。但是,随着小米手机的正式量产,小米手机的消费群体继续扩大。根据我们的调查和分析,小米手机的消费群体主要集中在18至35岁之间,男性,追逐功能,滚齿技术,并具有一定的经济基础。

他们中的大多数是白领或学生,他们的教育程度主要是大学学位,主要集中在一线和二线城市。三、小米手机优缺点的SWOT分析1.手机自身的优势:(1)1.手机自身的缺点:(1)独特的定位,(2)产品屏幕抬升问题(2)手机拟人化,(3)手机配置掉漆的问题(3)机盖和外观没有紧密合拢的问题(4)机器和外观;2.价格优势:成本价,身体晃动,有噪音问题(5)没有原装配件耳机;2.型号;3.销售渠道优势:(1)缺乏信誉;3.售后服务是“电子商务模式”,(2)受到质疑;付款方式和购买方式,(3)交货规则; 4.售后服务保证政策的制定;5.独特的宣传策略:(1)高个人资料会议促销,(2)使用在线广告进行促销,(3)使用社交媒体模型;6.优秀技术T eam支持1.竞争对手减弱;2.手机SO WO的计算机化趋势;3.互联网化;1.保持成本效益优势;2.继1.后提高技术水平;2.改善未来的移动终端发展不断创新销售模式并保证售后服务水平ST1.智能手机市场竞争激烈; WT2.具有较低的独立产权;3.舆论1.改善独立产权; 2。

研究1.增加市场份额;2.增加压力挑战; 4.资本对核心技术小米手机营销策划ppt,大型目标群体的投资和开发的回报要求以及压力威胁。从swot表中可以发现,小米目前的产品包括小米手机操作系统,Mi Chat客户端和小米手机,但主要现金流量仅为小米手机。现实情况是,小米通过在线销售获得了定价主动权,并赢得了低价爱好者的青睐。显然,这种低价策略也限制了小米的利润水平。相信雷军对于小米的移动操作系统和Mi​​ Talk具有战略布局,但是在资本的耐心耗尽之前能否实现对资本的承诺,是小米未来必须面对的另一个挑战。 四、营销策略1.目标消费群小米手机的现有消费群主要是年轻人,但是随着社会的发展,许多中老年人也开始使用智能手机。因此,我们的目标消费者群体必须走得更远。扩展不仅要针对年轻人,而且还要将中老年人作为我们的潜在消费者。2.市场定位在全国范围内,我们致力于为中低收入阶层的年轻人提供服务,并继续发展潜在的中老年人群体。 五、营销计划目标1.增加小米手机的产量;2.扩大消费目标群体;3.扩大目标市场。 六、营销组合策略1.产品策略⑴发烧级手机,核心卖点是高配置以及软件和硬件的集成。和手机配件(手机配件,使用付费软件)⑵硬件配置是小米手机最引人注目的地方。作为中国乃至世界上最强大的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们的脑海。

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