出国内适用的几种营销策略,你知道吗?

2021-01-24 09:50 伍佰加

 扫码分享

通过对消费者行为模式,消费者心理以及一些知名公司的成功经验的研究,我们总结了一些适用于中国的营销策略。

一、效能优先策略

实践动机在中国人的购买动机中排名第一。在对10,000名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最重要因素是产品的功效。同意购买者是否由功效决定的86%的人远远高于价格和包装等因素。

从在市场营销中表现出色的产品来看,它们都是具有良好功效的产品,尤其是可以经受市场长期考验的产品。例如,不到6年的时间,Heart K从无到有,从小到大,销售额达到数十亿元。根据多项调查,超过85%的消费者认为Heart K是有效的。

对于任何成功的营销而言,最重要的是拥有一种效果良好的产品。因此,营销的第一策略是功效至上的策略,即将产品的效果视为影响营销效果的第一因素,并优先考虑产品的质量和功效的优化。

二、负担得起的价格策略

价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于务实而廉价的中国消费者来说,价格直接影响他们的购买行为。

对于产品,价格是否稳定与产品的声誉直接相关。一般而言,确定价格后,不应更改价格,因此初始定价非常重要。对于那些有远见和长期业务抱负的人,在确定价格时,他们应该克服渴望快速成功和短期利润的渴望,并且还应该克服低价钻探的想法。有利于营销的合理价格应该是适中的价格。

所谓的合适受众,一个是产品的价格必须由产品所在的消费群体认可;第二,产品的价值必须与许多相同类型产品的价格相当;第三是确定销售价格后的利润率,应该与许多经营类似产品的经营者具有可比性。

三、品牌推广策略

消费者购买决策过程包括四个步骤,即意识,信息收集太阳能产品营销策略,品牌评论和选择决策。重要链接之一是品牌评论。从消费者对品牌名称的选择分析来看,他们购买的产品的品牌必须是他们知道的品牌,并且要让消费者知道,有必要推广该品牌。中国人在购买商品时有追求名望的动机,因此,他们应该适应自己的寻求名望的心理,并应不断完善品牌。

所谓的品牌提升策略是一种改善和增强影响品牌的各种因素,并通过各种形式的宣传来提高品牌知名度和声誉的策略。要升级品牌,需要数量和质量。求数量,即不断扩大声誉,求品质,即不断提高声誉。

增强品牌的方法是在内部依靠产品的质量和功效,让使用过该产品的消费者通过口碑传播品牌;在外部,依靠营销中的促销活动。

四、刺激源策略

只有消费者有需求,根据消费者的需求开发和生产各种产品,然后进行促销活动。因此,消费者是营销活动的来源。营销活动的重点不是销售而是购买,这是在激发消费者的购买欲望。所谓刺激源策略,就是通过营销活动将消费者作为营销源,不断激发消费者的购买需求和欲望,实现最大限度地为消费者服务的策略。

许多成功的营销公司都专注于研究和购买,即通过促销活动激发消费者的购买欲望。尽管洪涛K血液补给剂的年营销量达数十亿美元,但洪涛K公司尚未直接将一盒产品卖给消费者,他们将主要精力用于宣传。通过宣传,产品介绍,效果介绍和品牌提升,不断激发消费者的购买欲望太阳能产品营销策略,引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买,经销店就会出售。只要有经销商,就会有批发商经营;如果有批发商经营,则可以连续出口Red Peach K血液生成剂。洪涛K公司的营销方法就是典型的刺激源策略。

五、外观策略

要激发消费者的购买欲望,需要进行宣传。作为一家大型的营销公司,为了激发消费者对血液补充产品的需求以及购买Red Tao K血液生成剂的愿望,Hongtao K使用了电视广告,广播广告,车贴,海报,宣传和户外销售。各种形式的宣传,例如张贴和小报。在各种形式的宣传中,小报宣传效果最好。市场上所有级别的员工均表示,小报在促进销售方面发挥着最大作用。通过大量的市场研究,城市小报对销售的促进作用占68.8%,农村小报对销售的促进作用占75.6%。通过分析各种市场上各种广告成本与销售之间的相关性,它也是小报费用投资与销售之间的最高相关性。为什么小报最有用?经过研究和分析,这是因为每个小报都有用户获得良好效果的案例。以个人陈述的形式介绍产品的功效,并提供个人陈述的照片和ID号。这些真实案例对消费者的影响最大。调查还表明,出现在小报案中的人员对单位或附近地区人员的影响大于对其他单位或稍远人员的影响。 Hongtao K公司的营销工作已实现,在全国所有乡镇都有案例。

返回顶部