解决方案:房产行业营销策略的制定

2021-01-23 09:36 伍佰加

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一、营销策略制定的基本概念

营销策略的制定是指房地产营销方面的系统规划房地产营销策略的意义,以及一整套相关的营销策略的制定。实际上,这是对营销资源的有效整合,包括市场研究,营销概念和主题设定,营销周期规划,营销策略形成,营销推广,销售执行策略等。当然,营销策略也将涉及一些相关的内容。因素影响了项目本身,但是营销策略仅从营销的角度为项目提出了一些建议,并没有改变项目本身。营销策略的制定是营销的专业体现。它必须客观,全面和可操作,其唯一目的是顺利实现项目的销售利润。

此处所指的营销策略不是过去所指的狭义上的营销执行策略,而是广义上指整个建筑物整体营销计划的执行策略。

二、房地产营销策略报告分类

我们通常根据项目时间的不同切入点将项目计划报告分为以下几种类型

1、整个过程的综合计划

这种计划是指开发商从有意识地开发某种房地产的那一刻开始就与房地产营销计划公司合作。在这种情况下,营销计划公司将充当全过程顾问。在某种程度上,可以说权利是伟大的,但责任也是伟大的。企划公司的整体素质要求也很高。

2、中期干预性营销计划

这种类型的计划通常会在开发商的房地产设计计划完成后,甚至在项目开始时出现。在寻找计划公司进行市场营销计划之后。或邀请一些计划公司比较草稿,最后选择最满意的公司进行市场营销计划。

3、简单的营销计划

这类计划会在房地产基本完成后出现,开发商会寻找计划公司为其执行营销计划。这种营销计划不再具有综合计划的多重功能。只是为了整合现有资源,提高价值并开展营销计划活动。

4、二次营销计划

这种规划具有最小的功能范围,但也是最困难的。当房地产的第一个营销计划不成功,并且房地产基本上已经枯竭时,开发商便寻找规划公司为其执行第二个营销计划,即第二个包装。这种计划可以最好地反映计划公司的计划能力。

三、设置营销策略的内容和步骤

1.项目所在的市场分析

制定营销策略的第一步是了解项目所在地的房地产市场,当地经济,人口和文化。 。 。进行一定的了解和分析,只有掌握了市场,才能制定出可观的策略

2.项目现场分析

根据当时项目的经济指标和现场条件,从营销的角度审查,分析和研究该项目。通过对项目的分析和研究,您可以熟悉该项目的基本概述和特征,并了解该项目的市场营销营销的优缺点(有利和不利)。必须指出的是,营销必须是前提和中心,一切都取决于营销。同时,项目分析是用于市场研究,是指出市场研究的方向和路径。

3.项目看涨和看跌分析(sw o t)

通过调查项目本身和周围的市场,基于我们拥有的直接和间接信息,从市场角度分析该项目,我们可以找出该项目的优缺点,即市场营销的优缺点。

重新定位4.个项目

为什么要重新定位项目?这是因为开发人员在建立项目时基本上已经对项目进行了初步定位,但是当时仅考虑宏观层面,并且营销不够细致和具体。此外,它必须经历从项目开发到市场执行的整个过程。很长一段时间,在此期间市场可能发生了许多变化,因此需要在制定营销策略之前重新定位项目。

所谓的项目定位是为项目在市场中找到合适的位置并使项目发光。项目定位应与目标客户定位同时进行,因为市场是由消费者组成的,因此离开目标客户定位是没有意义的。

5.锁定目标客户

根据对市场的分析和了解,结合本项目的基本条件,我们必须首先获得目标客户的范围(区域,年龄,职业,收入,财产所有权等),并且仅首先对目标客户做出决定只有相对准确的预测才能根据客户群做出一些相对正确的销售策略报告。

6.营销理念的确定

项目的第二定位已经确定。接下来,我们必须为项目的整体营销制定清晰的思路。这个想法是营销的中心思想。它并不一定需要全面和详细。它只需要表达一般想法就可以出来。包括营销概念的设定,卖点的细化,劣势转换等内容。

7.详细的营销策略

将项目与市场结合起来,然后形成系统的策略。营销策略包括:房地产包装,品牌包装,价格定位房地产营销策略的意义,卖点诉求,营销(广告主题设置,媒体选择,广告形式选择,NP安排)等。

8.项目规划和设计建议

从营销的角度出发,对项目的规划设计提出要求和建议,包括功能设置,社区布局,环境规划,景观规划,房地产外观,房屋布局和面积比,项目进度等。

9.时间选择

在通常情况下,市场进入的时机,即开放的时机,也属于营销策略的范畴。对于房地产而言,进入市场的时机非常关键,选择的范围不及其他工业产品那么广泛,而且相对狭窄。如果时间选择不当,可能会导致整个营销失败。

房地产进入市场有几个最佳时间可供选择:

当市场出现缺口时;

当有市场需求而市场出现供应中断时;

当一些特殊事件发生时;

重要的假期到来时

旺季到来时

在市场竞争激烈的时候;

总需求增加时。

四、销售安排

详细部署特定的销售工作,包括人员安排,销售培训,生产销售讲义材料,生产销售道具和制定销售计划。资源整合原理

五、营销执行的阶段划分

根据营销的特定性质,房地产的营销执行可以分为以下几个阶段:

准备期-指导期-潜伏期-公共时期-强制销售期-持续时间结束

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