解决方案:《分销渠道管理》案例分析参考.doc 10页

2021-01-15 09:42 伍佰加

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大连理工大学出版社教科书配套资源案例分析参考答案大连理工大学出版社教科书配套资源案例分析参考答案教材名称:分销渠道管理(第四版)出版日期:2018年7月编辑:郑瑞红案例分析参考答案案例分析是仁者见仁,智者见智慧的事,根本没有标准答案。选择每一章和每一节中的案例以进一步解释和确认该章该节的理论。我认为这些案例仅用作“绿叶”,以反映理论上的“红花”。这里的“分析技巧”仅是编辑的个人意见,供您参考!感谢您开设“频道”课程。感谢您选择本教材。如果您有任何建议,请联系出版商或与我联系,以吸收您的意见,并在下一期修订中做得更好!编辑郑瑞宏电子邮件:基于此案的连续评论:第1章:1.亚马逊和沃尔玛:谁代表渠道分析的未来提示:这是一个很难回答的问题。在当今的互联网时代,没人能告诉。未来世界将变成什么样,未来将成为什么样的渠道。随着Internet的兴起,渠道网络化已成为一种趋势,电子商务和电子渠道也已成为当前的营销趋势,并且正在颠覆传统的营销规则。但是有一件事是肯定的。尽管在线渠道对传统渠道具有巨大影响,但它们不会完全取代传统渠道,因为传统的购物空间还可以为客户带来其他价值满意度,例如娱乐和休闲,购物体验等。

最可能的结果是整合传统渠道和在线渠道,并具有互补优势。因此,如果沃尔玛采取渠道创新策略来扩展在线渠道,那么它很有可能会击败单个在线商家亚马逊,并在未来成为真正的渠道霸主。2.宝洁1.投资3亿美元建立亚洲最大的配送中心分析提示:此案例说明,尽管电子商务,直销,连锁经营和其他零售渠道盛行,但总的来说中国市场。目前,分销渠道仍比零售渠道强大。甚至像宝洁(P&G)这样的跨国公司也为建立配送中心做出了巨大的努力。这表明了分销对现代企业的重要性,这引发了关于分销渠道模型的讨论。3.向壮吴健:轩尼诗收购文君葡萄酒分析公司提示:从表面上看,外国葡萄酒公司收购中国白酒公司并不重要。通过现象分析,其背后的根本目的是扩展和控制渠道网络。由于外国葡萄酒主要在中国的特殊渠道销售,如酒吧,酒店等,渠道狭窄,因此,如果您想进一步扩大业务,通过合并和收购来获取渠道是一种可行的方法。这种情况还说明了渠道的价值和意义以及渠道资源的稀缺性。4.神舟电脑的突然出现分析提示:此案例说明,作为一家起步较晚的小公司,神舟电脑可以取得成功。除了其价格优势外,关键因素是建立独特而强大的渠道系统。其通道具有平坦性和高效率的优点。5.康师傅对“渠道密集型栽培”的分析表明,深度分布是渠道发展的趋势。

在我国快速发展的消费品市场上,康师傅是“深度分销”的创始人和第一个实施者。康师傅的成功体现了分销渠道的价值和“深度分销”的力量。6.阿里巴巴和京东()对渠道扁平化的分析表明,渠道扁平化是渠道发展的另一趋势。通道扁平化的目的是通过降低通道级别,更接近终端和更接近客户来提高响应速度并提高服务效率。我国的三、4层市场有很大的扩展空间。阿里巴巴和京东的渠道扁平化战略表明了其进军全国三、四层市场的信心和决心。我国的三、四层市场也将成为大型企业未来竞争的主要战场。7.百丽制鞋业的主导地位是如何发展的?分析提示:“ Belle”扩展了其多通道控制终端,并成为制鞋业的主导者。渠道控制是企业渠道发展的内在要求,只有通过控制渠道才能获得市场主动权。自营专卖店和百货公司是百丽渠道的主要渠道。蓬勃发展的渠道也为百丽带来了新的利润增长点。百丽的众多渠道和网点为其稳定的发展提供了销售保证。第二章:健之家保健药房连锁扩张分析:以区域医疗服务品牌独特的连锁经营模式-健之家保健药房为例,说明渠道建设也应遵循战略选择,创造独特的渠道。商业方法可以形成竞争力。云南“丽江印象”的“选择性”分布分析表明:这里的选择性分布主要是指选择具有重要发展价值的主要目标客户(针对港,澳,台等高端客户,台湾市场) ),并直接选择大型集团公司促进销售并与他们建立战略合作伙伴关系。

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