浅论论企业的多品牌营销战略

2021-01-11 09:31 伍佰加

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本文关键词:多品牌营销策略市场细分品牌管理系统企业形象

在22世纪的论文中,营销方法是提高企业核心竞争力的关键因素。本文首先分析了联合利华的多品牌营销策略并讨论了其优势。其次,通过宝洁与联合利华之间的比较,可以解释为什么宝洁在实施多品牌营销策略方面更好。最后,作者对公司的多品牌营销策略提出了一些建议。

自从人类社会进入21世纪以来,企业之间的竞争一直非常激烈。为了提高企业的核心竞争力,在竞争中立于不败之地,许多企业偶然将营销作为重要手段。世界知名品牌联合利华(Unilever)和宝洁(Procter&Gamble)使用多品牌营销策略来提高竞争力,扩大销售和利润。两者相比,宝洁的多品牌营销策略更好。这对于中国企业成功运用多品牌营销策略具有重要的参考意义。

一、探讨联合利华多品牌营销策略的优势

Unilever在全球拥有许多知名品牌以及一系列知名的区域品牌。联合利华在营销每个品牌时都不强调其公司名称。按照常识,强调公司名称肯定会使其品牌更快,更强大地进入市场并占领市场。但是,联合利华却采取了相反的做法,并实施了独特的多品牌营销策略。具体原因如下:。

1、多品牌营销策略可以证明“民族品牌杀手”的臭名昭著

在将全球品牌带入中国的同时,联合利华还继续收购在中国具有影响力和潜力的本土品牌,并加大在技术,研发,形象和促销方面的努力,以满足当地需求消费者需求。例如,中华牙膏是一个具有中国特色的民族品牌。如果联合利华在收购中华牙膏后积极地宣传自己隶属于联合利华,那将不可避免地引起中国人民的极大不满,并带有“民族品牌杀手”。臭名昭著。目前,中华牙膏只能说是死路一条。

2、多品牌营销策略可以避免对公司定位的困惑

豪华,Sunsilk,庆阳,庞德,大茂爱慕 提出了实施多品牌营销策略的 三大战役,中华,金纺,洁诺爱慕 提出了实施多品牌营销策略的 三大战役,凡士林,家乐,立顿,多芬,四季宝和老蔡都是联合利华的产品。首先,让我们比较一下这一系列产品,发现它们会出现在我们生活的方方面面,包括日用品,化妆品甚至食物。消费者并不觉得这些品牌之间存在联系。因此,如果一家公司在推出每个品牌时都强调自己的业务,那将不可避免地引起消费者的困惑。这时,消费者将对联合利华缺乏准确的了解,他们会心中产生疑惑:“联合利华做什么?”我们知道,一个好的长期公司必须有明确的定位,并且不能含糊其词。 ,引起消费者的误解。因此,上述情况对于企业来说是非常危险的。

3、多品牌营销策略可以避免失败品牌带来的不利影响

如果公司的某个品牌失败并被迫退出市场,由于与公司的联系过多,也会对公司产生负面影响。因此,联合利华淡化公司名称并增强公司品牌并非不合理。这是根据公司的具体情况而定。

二、分析联合利华的多品牌营销策略落后于宝洁的原因

就像快餐业的麦当劳和肯德基,饮料业的可口可乐和百事可乐一样,宝洁和联合利华构成了消费品行业的“双子”。从世界排名和营业收入的角度来看,两家公司处于同等水平。但是,在多品牌营销策略中,宝洁略胜一筹。之所以称为“品牌教父”,是因为它可以建立独特的品牌差异化市场,并且在全球市场竞争中立于不败之地。

在处理公司与企业品牌之间的关系时,宝洁采用了完全不同的方法。说到宝洁,我们可以想到一系列品牌:帮宝适,佳洁士,潮汐,碧浪,舒福佳,飘柔,潘婷,头肩,伊卡洛,沙宣,威娜,玉兰油。我们熟悉这些品牌以及生产它们的公司。这是因为宝洁公司每次都不会回避告诉产品与公司之间的关系,有时甚至会使用它作为营销工具。宝洁的每个品牌均以不断创新和不断优化产品组合而闻名。这些品牌是高度相关的。例如,宝洁的许多洗发水品牌之所以能够看起来“与外界团结”,不仅是因为宝洁具有勇于“自我攻击”并实现“共同繁荣”的勇气,而且还得益于清晰的品牌吸引力: Head&Gamble是抗头皮屑专家Pantene的专业知识,它既营养又保健,Rejoice使头发光滑柔顺。沙宣展示了专业的美发效果。伊卡鲁(Icarlu)含有草药精华。这些品牌涵盖了洗发水市场细分,以满足各种需求的消费者。通过强调品牌自己的公司,宝洁使消费者能够通过信任宝洁来购买宝洁的各种品牌。

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