伍佰加供应链: 电商带货,只靠红人可不行

2020-06-04 20:19 伍佰加渠道供应链

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图片来源@视觉中国

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文字丨IMS李萌

最近伍佰加渠道供应链,只要有人谈论新的消费和品牌营销,“红色人民带来的商品”几乎肯定会成为主题. 实际上,自年初以来发生了许多标志性事件:

第一代红人罗永浩选择在愚人节那天晚上进行实况转播,跨越几个圈子和成千上万的观众,最终实现了4800万观众和1.1亿营业额.

格力公司的红军首席执行官董明珠在斗音进行了首次现场直播,获得了20万的令人尴尬的表演,并很快转手. 三个小时的营业额突破了3亿,“老铁”的消费能力刷新了大家的认知. 知道并刷遍整个网络. 我在上一篇文章中提到的“董明珠直播20万吨货运量”实际上获得了“ 2亿货运收入”,这已经得到了很好的证实.

深圳,广州,武汉,菏泽等许多城市相继出现了市长和区长(以及各级官员),他们亲自出面直播并带来货物. 广州市地方政府甚至直接发布了《广州直播》业务发展行动计划(2020-2022年).

很长一段时间以来,流行的直播流媒体都面临着“ 69元法则”,即只要产品价格超过69元,销量就会急剧下降. 过去,现场直播被视为“口红效应”,也就是说,消费者为了获得花钱的快感而反复购买那些“便宜和不必要的东西”.

但是,今年的情况已经改变,奢侈品,房地产和汽车等高价值消费品也进入了流行直播的轨道.

好吧,这是否意味着红军的经济增长潜力不受阻碍?找到了这种营销常规后,您可以坐下来放松一下吗?

我想强调一点,《孙子兵法》说: “不了解使用士兵的作案者,不知道使用士兵的好处”,品牌营销最终是知识分子的沉浮测试了综合质量和资源控制能力的游戏.

简单地认为名人可以依靠常规来获胜,并且您很可能在天堂和地狱之间徘徊.

不要简单地认为名人营销是销售神话,例如“ 300万,五分钟就能带来数百万美元”,“现场直播吸引成千上万的人购买”等等.

如果仅凭“拥有货物的权力”来看待红军的经济,那可能只是少数人的狂欢. 对于庞大的现场直播市场,李嘉琪,辛有志(辛巴)和韦亚几乎成为了Reds V的旗舰,但外界仅看到了旗舰. 其他战舰在哪里?

品牌公司通常将红色人民代表大会V视为“超级购物指南”甚至是可选的销售渠道,这与天猫和京东商城没有什么不同. 一旦顶级红星V被视为“超级购物指南”,它将落入“分散式”陷阱.

近年来,新的经济创新强调了“分散化”,这是为了防止少数明星垄断用户的视线,并防止少数平台垄断网络流量.

过去,微信,淘宝天猫或娱乐都被用作集中式交通门户,然后进行授权以推动完整的业务生态轮换. 这是“集中式”业务.

近年来,随着Reds经济的迅速崛起,每个角落都能闪耀,影响您的生活方式的每个细分市场都拥有Reds V,可以创造高质量的内容,吸引忠实的粉丝并释放商业能量. 这是“去中心化”业务.

最初,红军经济代表了更具影响力的“去中心化”业务. 但是,由于带来货物的能量集中在前几个红色V中,因此存在资源和交通“集中化”的趋势.

什么意思?只是少数顶级红V像商业黑洞一样,吸收了红经济的所有发展红利,所以顶级红以外的大多数红人都难以参与,品牌公司也将承担极其昂贵的营销费用费用.

我认为有两个问题值得关注:

1)为什么高端市场之外的Reds V会享受非常有限的商品红利?

强大的消费品牌由于高度确定性而倾向于青睐Reds V的头把交椅. 具有中等实力的消费者品牌,宁愿CEO亲自现场销售商品,还是内部培训红人购物指南,但不愿意与顶级红人V合作.

去年,一些初创公司希望在社交媒体上推广他们的产品,因此他们找到了一个受欢迎的小型V,并投入了资金来发送视频广告. 但是,从表面上看电商带货,数百万的粉丝观看了广告. 实际上,几乎没有流量进入商店,也没有交易. 这家初创公司大喊它被欺骗了,大肆宣传是“伪造”和投诉.

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