事实:营销:演出不可或缺的环节

2021-01-02 09:15 伍佰加

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近三年来,作为中国戏曲剧院的演出营销人员,我带领演出团队走访了三十多个省市,组织了六十多场演出,为演出带来了近千万元的收入。剧院。效益。在“苦乐参半”的演出营销过程中,我深刻认识到,艺术学院的市场发展直接影响着剧院的生存和发展,艺术学院的市场需要我们自己的努力。开拓。

在市场经济的浪潮中,各种形式的艺术品层出不穷,演出市场的竞争日益激烈。艺术团能否获得一定的市场份额,不仅取决于曲目的质量,还取决于营销。毫无疑问,国有剧院拥有丰富的剧目,但是在演出市场上,有很多高质量的剧目,没有人能拥有绝对的优势。这要求营销人员“在海上拥有其神奇的力量”,并使用多种有效的营销方法来增强绩效竞争力市场。

万事开头难。我的第一个表演项目是游览江苏和浙江的五个地方。项目行程已经过谈判并达成协议,但南京第一站的演出突然发生了变化。尽管对方一再保证没有问题,但由于这只是口头合同,因此最终还是错过了合同。通过这次经历,我牢牢记住了签订合同的重要性,并且清楚地意识到,在绩效交易中,只有强调法律效力和诚实性,我们才能扩展业务,并走上更广阔的道路。

许多人发现很难意识到将演出推向市场的困难和障碍。自从我从事节目的营销工作以来,我几乎没有休息日。我经常进行“拖拉锯”式的谈判。达成交易后,每个人我都很高兴,但我无法说出它的起伏。有时我不能回避已经讨论了半年的项目,最后所有以前的成就都被放弃了,变得一无所有。

在过去的几年中,在表演市场的激烈竞争中,我的经验是,作为营销人员,我们必须把握季节,把握机遇,讲诚信,谈论双赢并促进罚款。戏剧为了维持老客户,我们必须开发新客户。老客户是性能的基本保证,他们无法达成一次性交易。在他们的开业庆典,周年庆典,政府活动等时间,他们需要定期与他们积极沟通,及时提供绩效信息,并建立紧密的关系。在保持原始客户的同时,有必要拓宽建立和发展新客户关系的渠道,同时使用第三方联系人来开拓新的合作思路。我参观了全国各地的大型演出公司,文化产业公司和有形的剧院。我结识了许多业内的前辈和活跃人物,并获得了许多宝贵的经验。实践证明,客户来源和人脉关系是绩效交易的重要保证。

好的戏剧表演可以带给观众精神享受,《演出营销》,享受身心,并从中得到启发和启发。随着物质生活水平的不断提高,人们开始在文化生活上花费更多的收入。在丰富多彩的文化中,既要用高雅的艺术来引导和培养公众的鉴赏能力,又不能高低不顾市场需求。

随着社会主义文化市场经济的飞速发展,如何开放表演市场,《演出营销》,在公众面前展示艺术团的优秀曲目对营销人员来说是一项艰巨的任务。由于当前的演出市场,观众尚未养成真正的付费消费习惯。公司和个人赞助在税收优惠方面也有政策支持。一些缺乏娱乐道德的低价演出也在一定程度上受到损害。市场的正常秩序增加了国有艺术团表演交易的阻力和困难,给经营者带来一定的困难。特别地,绩效价格已成为是否引起绩效交易的重要因素。作为艺术团的营销人员,保护团伙的利益是很自然的,但要强调信誉,尊重合作伙伴的要求,确保表演的质量,使合作伙伴满意,并建立长期合作关系双方之间的关系。 (李翔)

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