房地产市场营销策略_销售/营销_经管营销_专业资料

2020-12-28 09:14 伍佰加

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房地产营销策略(一)产品策略)掌握房地产的价格,等级和类型,并进行有针对性的销售,主要有四个策略。首先,对房地产产品有正确的了解。可获得的房地产产品与其他经济商品的一般特殊商品不同,它既具有一般商品的共性,又具有特殊性,概括起来,这种特殊性主要表现在以下几个方面:1.房地产商品的组合绩效从三个方面来看:第一是土地和房屋的结合;第二是不变性和多样性的结合;第三是消费品和投资品的结合; 2。位置固定A,市场区域性强,房地产发展中应更加重视当地市场研究B.房地产产品不能在不同的市场进行调整3.房地产产品的异质性,名称个性A不能大量生产。它为分阶段开发和滚动开发创造了条件。 B.房地产不完全相同:难以判断位置(嘈杂,安静,方便,环境),建筑材料,结构等。C.认识到测试的专业性和复杂性。 4.房地产商品价值巨大土地是稀有商品,住房建设成本很高。较高的使用寿命和较长的使用寿命,这两个方面已导致大量的房地产成为商品。答:房地产销售是一项艰巨的工作; B.专业机构的重要性; C.发展二手和租赁市场的必要性。 。房地产开发政策严格,发展周期长。相关行业的房地产产品与其他产品的区别在于,房地产产品受政府政策的限制更大。

房地产行业的发展无权受到当前政策的影响,但也将受到未来政策的影响。 A.正确分析和预测投资领域的前景; B.准确判断投资时机; C.合理选择投资方式和投资种类;房地产使用的长期性和耐久性房地产是一种非常耐用的生活和生产要素。房地产有两个生命周期什么是地产营销策略,其自然寿命通常可以达到几十年到数百年。但是经济生活很难确定。答:了解当代人的需求。过去,卧室曾经占主导地位,但现在它们是“三大一小”,双人浴室,双人礼堂和双人楼层。 B.预测未来的发展,并注意房屋的可改建性。由于房地产产品具有上述某些独特属性,因此在确定其营销策略并制定营销策略时,必须考虑上述特征。在实施过程中,我们必须选择,突破和创新现有的营销方法和手段,以使其适应房地产这一特定行业的需求。 2.房地产产品的利润点从营销策略上看,房地产产品可以分为四个不同的层次,每个层次对于开发商来说都是一个利润点。 1.核心产品是:住房为人们提供了空间和安全,这是所有消费和服务的实体和载体。 2.正式产品层:通常是指产品的质量,外观,包装,品牌和设计,例如住所的类型,结构和装饰。 3.扩展产品层:是指产品在核心产品和正式产品之外提供的服务项目。

例如装修,物业管理和电视天线的安装。 4.潜在产品层:可以通过产品开发的潜在产品,例如停车场,餐饮服务,特殊服务,娱乐服务等。3.产品策略的核心是服务谁(谁是消费者):产品定位。进行正确的产品定位:解决谁服务的问题。它由许多方面决定,例如产品差异(质量,功能),图像差异(品牌,大公司),价格差异,位置差异等。总而言之,产品定位反映了公司或产品的竞争力。例如劳工观察社长的回答。在对公司产品进行定位时,必须通过所有言行来表明其市场定位,并坚决避免以下三种可能的定位错误:1.定位过低:如果定位过低,则会模糊消费者对公司产品的印象定位,并且与其他公司没有什么不同。 2.定位过高:如果市场定位过高,使消费者对公司的特定产品印象深刻,而忽略了对其他产品的关注,则有可能失去许多潜在客户。 3.定位混乱:如果定位混乱,消费者将对公司的形象和产品有相互的了解。这时,消费者会感到茫然,失去购买欲望。正确的市场分析离不开准确的产品定位。通过各种方式进行市场研究而进行的市场分析必须能够回答以下五个问题:1.谁是消费者?消费者购买什么(如)3。消费者何时购买4。消费者购买的目的是什么[5)消费者如何购买4.产品组合和优化产品组合策略是基于房地产业务的发展以及经济能力和市场环境,来决定公司的产品品种,规格和生产比率

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