解决方案:09年太阳能企业营销的六大策略

2020-12-23 09:11 伍佰加

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太阳能因其节能环保的特性而被消费者认可。多年的消费者教育工作现已成为一种习惯性认识,即太阳能是太阳能热水器(实际上,太阳能的工业应用远远不止于此)。这有利于制造商进行市场推广。然后,太阳能公司应如何在2009年面对市场,以及他们应采取什么策略来赢得市场并在这个新世界中发展。 21TYN.COM

一、市场选择:进入中国农村太阳能产业联盟网络

近年来太阳能产品营销策略,中国的农村经济已不同程度地复苏,广大农村地区的消费能力已开始提高。随着当前互联网等信息媒体的飞速发展,农村消费者已逐渐开始了解世界,并开始追赶城市的消费习惯。毫无疑问,太阳能是农村市场上相对高端的耐用消费品。同时,由于此类产品几乎是一次性投资,因此对于习惯于生活的农村消费者而言,可以长期受益的“物”是最具成本效益的。

对于公司而言,中国有8亿农村人口的市场的销售规模是城市或城乡的几倍。对于中小型太阳能公司,农村地区是其市场的最佳选择。先入为主是消费者的共同特征。如果公司能够在农村市场上建立优势,他们将获得丰厚的回报。

二、市场推广:路演投资推广

路演投资促进是指公司通过路演实现投资促进目的的方式。公司的核心是建立一个完整的路演活动团队,并通过系统,详细的现场演示,表演和销售来达到吸引消费者和分销商的目的。 。太阳能产业联盟

路演的过程实际上是销售过程。一种是让消费者通过活动站点来识别公司,识别产品,识别公司的服务,产品价格等,并产生有效的销售技巧。销售在整个路演中,如何达到招商引资的目的?企业必须在路演前通知相关感兴趣的经销商,邀请他们到现场,并通过企业销售人员的专业方法让经销商看到未来的希望。

当前的分销商不再满足于为其提供产品,返利和其他材料内容。他们开始关心业务模型,销售策略,市场支持服务以及可以增强分销商自身能力的其他支持。

三、经销商管理:教他们如何钓鱼

许多公司通过协助他们的销售来对待他们的经销商。在当前的竞争环境中,该法律有些过时。这不仅会增加公司的营销管理成本,而且还会增加营销过程中的营销腐败。这是企业无法避免的问题。经销商如何愿意与制造商合作,又如何建立自己的销售团队来完成销售任务。

当然,“教他们钓鱼”或“教他们钓鱼”取决于经销商实际情况的不同策略。教他们钓鱼是最高水平。为了实现这一目标,公司可以采取两个步骤:一是联合营销,这是帮助经销商捕获“鱼”。通过对经销商的个性化服务,帮助经销商销售产品。制造商的销售人员占主导地位,经销商可以提供物流服务。这项物流服务主要是指为消费者提供的物流服务,例如太阳能安装和维修。等待。第二个是销售帮助,它是向经销商传达“捕鱼”的技巧和方法的。通过经销商销售团队的培训和指导,它将能够掌握标准化的销售行为,并使用科学的方法进行销售,而不是无组织的销售。

四、体验营销:与消费者保持距离

太阳能产品营销策略_太阳能产品营销策略

太阳能产品是具有丰富体验特性的消费产品。公司可以通过多角度的体验营销活动来拉近与消费者的距离,使他们可以深刻地感受到产品的优势,从而达到销售目的。

体验营销可以为太阳能公司采取以下步骤:首先,让消费者通过比较来了解效果。具体方法是选择晴天,并在交通繁忙的农村市场和乡镇中心等地方建立平台进行现场测试。例如,水温可以达到多长时间能达到多少温度,而消耗量可以看到汽水。 。第二是让消费者参与并体验产品。让消费者去现场测试水温。当然,可以在体验式营销过程中设置其他参与活动,例如回答有关太阳能知识的问题。

当前,体验营销已成为各行各业营销过程中必不可少的环节太阳能产品营销策略,特别是在当前经济不景气的情况下,消费者的购买潜力受到一定程度的制约,消费者必须能够通过以下方式感受到产品经验带来的价值可以带来更好的销售。

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