蒙牛酸酸乳的成功营销策略(案例分析)

2020-12-21 09:20 伍佰加

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我们都知道,自从超级女孩(Super Girl)签约以来,蒙牛的酸奶的知名度和销量都在飙升。蒙牛集团说:选择“超级女孩”使蒙牛的酸奶销量增长了三倍,“加上两条生产线,但产品仍然供不应求。”蒙牛2005年上半年的净利润为2.47亿元人民币,比去年同期的1.84亿元人民币增长了33.9%。 “

为什么蒙牛在如此庞大的酸奶市场中独树一帜?正是因为蒙牛集团执行了成功的整体营销策略,其中包括以下关键因素:

1。准确的整合营销传播理念

当前的整合营销传播理念是营销理念不断发展和完善的结果。 一、整合营销理论的创始人一、美国学者舒尔茨对整合营销传播的早期定义是:“整合营销传播是一个业务战略过程,它指的是协调,可衡量,具说服力的品牌传播计划。这些活动的受众包括消费者,客户,潜在客户营销战略与目标案例,内部和外部受众以及其他目标。”该定义强调,整合营销应以消费者为核心,公司各部门之间的协调是合作的基础,各种交流形式是手段,目标是与消费者建立长期关系。

蒙牛集团基于这一整体营销理论,进行有计划的市场划分,市场定位和广告媒体以及其他营销方式,以赢得最终的胜利。

2。合理的市场定位

在竞争中,公司应注意产品的功能定位并把握消费者的需求。在寻找与竞争对手的比较优势的过程中,通过差异化的吸引力吸引消费者注意和购买的产品,找到合适的消费群体,以及为公司带来更大利润的产品。

蒙牛酸奶就是这种带有“情感”的产品。它与“超级女孩”运动有系统地融合在一起。一方面,它针对需要受到影响的目标消费者群体;另一方面,它还整合了“超级女孩”品牌。这种酸奶产品很好地注入了这种效果。酸酸奶是针对此类人群的。他们不屑将价格视为购物的首要考虑因素。他们强调“我喜欢”。从这个角度来看,蒙牛酸奶是根据产品设计本身和目标市场人群设计的。产品线中的角色和地位被相对清晰地考虑了,此时我们已经实现了“第一选择”。它的成功在于通过示范效应创造消费者需求并掌握市场经济规律

3。目标市场细分

梦牛的目标人群是12至24岁的女孩,然后选择第一名“超级女孩”亚军张汉云作为形象代言人;刊登广告,呼吁人们充分表达“糖醋酸牛奶是我”。个性化和前卫性的广告要求已显示出消费者的个人魅力和自信。该广告已迅速投放到基于CCTV的电视广告中,并以来自世界各地的卫星电视为补充。

4。星际效应-“蒙牛”获胜的法宝

梦牛酸奶一直以来都受到年轻女性消费者的喜爱,“超级女孩”的参与者和追随者正是他们的营销目标。蒙牛的决策者明智地选择赞助此赛事,并有效利用明星效应塑造自己的品牌。从2005年开始,蒙牛利用其在Super Girl中的参与扩大了蒙牛酸奶,并一举获得了市场成功。他们花了大笔钱来购买命名权,并提拔张汉云为发言人,对电视台进行了猛烈轰炸。他们还发布了有关约20亿种产品外包装的“超级女孩”比赛信息,甚至投资了约8000万美元用于制作相关的灯箱,车身和媒体广告。等等,这一系列耗资近亿元的“超级女孩”战略是扩大蒙牛酸奶市场。从实际效果看,随着“超级女孩”活动的不断深入,蒙牛酸奶被年轻女性认可和接受的趋势正在逐步增强,其企业销售和市场份额也在不断增加。

5。投入产出的合理分析是利润的重要保证

蒙牛的“超级女孩”策略是:(超级女孩之声)参与者+追随者=(蒙牛促销产品)目标目标→(效果)有针对性的沟通成本最低。该公司认为活动参与者+追随者=公司营销目标,并且广告或赞助费用目前对公司而言是最好的。因此,蒙牛科学地规划了投入和产出,并通过整合营销营销战略与目标案例,大大提高了产品和公司的知名度,并与合作伙伴实现了双赢。整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的沟通。它不仅体现在广告传播链接中,而且渗透到促销和销售链接中,并扩展到产品包装和零售商店产品放置。蒙牛准确定位市场定位,合理利用公司的潜在资源,并获得渠道,媒体等多种资源的合作。采取典型的吸引策略,通过在终端市场上促进消费者以提高人气来促进购买。

6。注意各种营销要素和细节的成功

7。进行整合的营销沟通到最后

梦牛集团开展了许多活动来增强消费者的意识。例如,“超级女孩”夏令营得到了资助,随着“超级女孩”的结束,同名电视连续剧也得到改编,即将开始拍摄。蒙牛集团的营销活动应与“超级女声”相关活动一道坚定地开展,并应利用各种营销活动不断巩固“超级女声”在消费者心中的记忆和影响力,并建立忠实的客户群。

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