技巧:营销岗面试都在考什么?4招教你拿到Offer!

2020-12-20 09:17 伍佰加

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|欢迎来到刺猬大学,这是《面试生存指南》的第五期

刺猬大学的《面试生存指南》每期都会带来一个职位以及该职位会遇到的3〜5个经典面试问题(几乎100%被问到),希望能帮助每个人避免这些问题。

在涉及非技术职位时,许多人的首选是运营,产品,人力资源和销售职位,但营销职位通常被忽略。

实际上,作为一个不受限制的专业营销职位,该公司近年来受到越来越多的关注。广告公司,营销公司,咨询公司,公共关系公司以及公司的营销部门都在大规模招募营销人员。

在本期中,我们带来了一个“营销”职位,快来看看吧!

1.是部分而完整的,没有寻求详细的解释“您如何理解营销?”

“营销就是销售。必须使用各种销售技巧来激励消费者购买商品。”

以为营销就是销售,为什么不加入销售岗位?那些认为行销是文案,行销是广告的人,都是对行销的误解。

推销是一项看似简单的任务,但实际上却很复杂。仅在数字营销行业,细分程度就非常复杂。

作为求职者,如果您对工作的理解如此单一,那么如果您不摆脱它,您想杀了谁?

因此,在回答时,您应该结合专业概念并增加自己的理解。最好引用相关示例以丰富答案。

科特勒在“营销管理”中对营销的定义是:“盈利以满足需求”。

无论是规划和推广某种产品,还是营销和提升公司的品牌形象,都是营销任务。

但是营销不是销售,广告,品牌或文案……这些只是营销活动,不是营销的本质。营销是发现需求,满足需求和交换价值的过程。

我认为,营销是要抓住消费者的精神资源,营销的存在的根本含义是为企业创造价值。

营销行业不看学历或背景,而是看经验和实力。

市场研究,客户分析,市场细分,产品设计,品牌设计,价格设置,渠道建设,整合传播等都是营销人员需要完成的任务。

因此,如果您想做好营销工作,则必须善于把握消费者的心理,了解基本的营销思想,注意社交热点,保持终身学习心态,并勇于接受变化,以便您在营销方面做得很好。

2.避免最重要的事情,而忽略要点“如果要求您推广某种产品,您将如何推广它?”

“我将首先确定产品的受众,然后找到受众所在的平台,然后在平台上放置广告以吸引用户的注意力并使用该产品。”

如何确定产品的受众?如何找到观众的平台?在平台上启动时应注意什么?产品如何吸引用户?如何测试促销效果?

真正重要的信息,可以最好地判断您的能力的内容,只字不提,只有这些看似合理的“废话”,这种回答,面试官听到了太多。

要回答此问题,您可以遵循编写“营销计划”的想法。

如果将产品交付给我进行促销,我将根据以下想法进行促销:

第一步是进行竞争产品分析

根据xx确定竞争产品,使用xx方法分析竞争产品,分析竞争产品后得出xx结论。

第二步是弄清产品定位

首先要做好产品定位,即用一句话描述产品。另外,有必要弄清产品的核心目标并确定产品要解决的问题。在升级之前,还必须确定目标用户的定位和用户使用情况。

第三步是制定促销计划

确定在线或离线,新兴或传统渠道的促销渠道。有xxx在线,xxx离线,新兴渠道xxx,传统渠道xxx,以及以xxx为特征的不同渠道。

四、促销预算和效果估算

根据不同的促销计划确定促销预算并估算促销效果。

五、确定促销目标

根据产品类型和产品操作的不同阶段,确定不同产品和阶段的促销目标。

六、改善团队管理

确定晋升计划所需的晋升成员,并阐明每个人的工作职责,工作目标和评估标准。

七、做好数据监控

监控转换成本和质量,并根据先前促销计划的效果及时调整方向。

3.复制了您的简历,反应不佳。 “告诉我您参与过的项目。您在这些项目中做了什么?”

“我参加了xx项目,并负责该项目中的活动计划。该项目是xx公司为xx人开发的xx活动。活动的咨询次数为xx,且活动次数的参与者是xx。事件的总体效果基本上达到了预期。”

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