「商业营销No.48」如何把握房地产大盘的市场战略与营销策略?

2020-12-20 09:17 伍佰加

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随着房地产市场的成熟,房地产开发商在房地产开发,销售和管理方面的运营能力不断增强,发展和经营理念也变得更加理性和成熟。

房地产业经历了小规模发展(开发面积5,000平方米至100,000平方米)和中等规模发展(开发面积100,000平方米至300,000平方米)之后当年出现了大规模的大型开发(开发面积超过30万平方米,甚至超过100万平方米)的``大型房地产''(此处的规模定义不是绝对的科学划分标准,但仅用于说明问题。(初步定义)。

由于发展中小型房地产项目,具有开发用地相对较小,项目选址优越,投资规模小,营销策略更加灵活的优点。许多开发商都从中小型开发中受益。但是,“大型房地产”通常不具有上述优点,并且操作极其困难且具有风险。房地产开发商必须正确理解和掌握“大型房地产”,并掌握有效的“交易”策略。

一、“大型房地产”的出现是不可避免的

确切地说,“大型房地产”的出现是房地产行业的必然发展,从以下几点可以看出:

首先,房地产开发商在选择用于开发用地的地点时,通常将重点放在“位置”上,好的用地通常具有有限的可用空间,因此他们只能利用可能的空间做文章。千平方米的房地产。由于中部地区的土地越来越少,并且借鉴了外国房地产开发的法律,许多开发商将注意力转向了城市的郊区或次中心地区。这为开发人员提供了非常广阔的发展空间,并且为土地资源中“房地产”的出现提供了可能性;

第二,市场竞争后的优胜劣汰,以及政府主管部门对开发商的清理和整顿,使得一些中小型开发商缺乏资金,技术实力,人力资源和业务资格走上了不归路,房地产开发业获得了净化,那些具有较强管理能力的大型房地产公司有了更大的发展空间,为房地产开发商发展“大市场”提供了市场环境保障。规模的房地产”;

第三家房地产开发商在发展过程中逐渐成熟,尤其是那些具有相当业务规模和经营能力的房地产开发公司。他们发现“大型房地产”具有许多优势。确切地说,优点大于缺点。为“大型房地产”的出现提供了思想和操作上的保证,因此“大型房地产”应运而生。

“大型房地产”已经在北京,上海,广州等地普遍存在。北京玫瑰园,广州碧桂园,高福新村等众多房地产在经营,经营和销售上均取得了巨大成功。

二、“大型房地产”的利弊同时存在

优秀的营销策略应基于对房地产产品,市场竞争和环境的全面客观分析,并基于分析结果提出有针对性且可操作的解决方案,与“大型房地产”相同。尽管其外观符合房地产行业的发展规律,但仍存在难以克服的缺点。科学的营销策略应该是最大化优势,避免劣势,或者将“空头”变成“多头”。因此,有必要对“大型房地产”进行全面客观的分析:

1、“大型房地产”的优势

(1)很容易形成规模优势,甚至产生规模效应,形成规模效益;

(2)有助于改善地球大气,形成区位优势,并提高该部门的价值;

(3)易于集中公司资本,技术,管理和人才优势,整合各种社会资源,专注于一件事;

(4)有助于建立公司和房地产品牌,并利用品牌效应来促进和促进房地产销售;

(5)很容易根据当地情况创建主题,景观,辅助设施和其他项目,增加房地产的附加值,并拥有更大的自由和发展空间;

(6)通过集中和统一的管理,有助于降低成本以及开发,维护和管理费用。

2、“大型房地产”的缺点

(1)视项目规模而定,该项目在选择站点时可能会缺乏地理优势。有两种情况会导致缺乏地理优势。一种是该项目位于相对偏远的地区,并且具有尚未发展或仅处于初步发展阶段;其二是该行业实力雄厚,竞争者众多,由于难以建立独特的房地产卖点,干预措施缺乏竞争优势。也是缺乏地理优势的表现;

(2)房地产项目很难定位,尤其是目标客户群的定位甚至更难定位,并且容易引起对一般定位的误解;

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