摘要:营销渠道管理“渠道管理”案例分析的参考_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档

2020-12-18 11:47 伍佰加

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“营销渠道管理”的主要案例分析参考案例分析是仁者见仁,智者见智慧的事情。没有标准答案。选择每一章和每一节中的案例以进一步解释和确认该章中该节的理论。我认为这些案例仅用作“绿叶”,以反映理论上的“红花”。这里的“分析技巧”只是编辑的想法,供您参考!感谢您开设“频道”课程。感谢您选择本教科书。如果您有任何建议,请联系出版商或与我联系,以吸收您的见解,并在下一期修订时做得更好!郑瑞宏电子邮件:根据此案的后续评论:第1章:1.亚马逊和沃尔玛:谁代表渠道分析的未来提示:这是一个很难回答的问题。在当今的互联网时代,没有人能告诉未来世界将成为什么,未来的渠道将是什么。随着Internet的兴起,渠道网络化已成为一种趋势,电子商务和电子渠道也已成为当前的营销趋势,并且正在颠覆传统的营销规则。但是有一件事是肯定的。尽管在线渠道对传统渠道具有巨大影响,但它们不会完全取代传统渠道,因为传统的购物空间还可以为客户带来其他价值满意度,例如娱乐和休闲,购物体验等。可能会被完全放弃。最有可能的结果是传统渠道和在线渠道的整合,并具有互补优势。因此,如果沃尔玛采取渠道创新策略并扩大在线渠道,那么它很有可能会击败单个在线商家亚马逊,并在未来成为真正的渠道霸主。

2.宝洁1.投资3亿美元建立亚洲最大的配送中心分析技巧:该案例旨在说明尽管电子商务,直销,连锁经营和其他零售渠道普遍存在,中国市场说。目前,分销渠道仍比零售渠道强大。甚至像宝洁(P&G)这样的跨国公司也为建立配送中心做出了巨大的努力。这表明了分销对现代企业的重要性,这引发了关于分销渠道模型的讨论。3.“湘庄舞剑,有意配公”:轩尼诗收购文君酒业分析提示:从表面上看,外国葡萄酒公司收购中国白酒公司似乎无所谓。通过现象分析,其背后的根本目的是扩展和控制互联网渠道。由于外国葡萄酒主要在中国的特殊渠道销售,如酒吧,酒店等,渠道狭窄销售渠道管理案例,因此,如果您想进一步扩大业务,通过合并和收购来获取渠道是一种可行的方法。这种情况还说明了渠道的价值和意义以及渠道资源的稀缺性。4.神舟计算机的突然出现分析提示:该案例表明,作为一家起步较晚的小公司,神舟计算机可以取得成功。除了其价格优势外,关键因素是建立独特而强大的渠道系统。其通道具有平坦性和高效率的优点。5.山西十亿煤炭老板打造全国最大的白酒行业B2C分析暗示:白酒产品脆弱,在线购买仍然是新事物。该案希望建立一个B2C酒类直销平台,并通过物流配送来采用电子商务和市场营销,这是一种创新的渠道尝试。

6.康师傅的“渠道精耕细作”分析提示:深度分销是渠道发展的趋势。在我国快速发展的消费品市场中,康师傅是“深度分销”的创造者和首创者。康师傅的成功体现了分销渠道的价值和“深度分销”的力量。7.阿里巴巴与京东之间的渠道扁平化分析提示:渠道扁平化是渠道发展的另一趋势。通道平坦化的目的是通过降低通道级别,更接近终端和更接近客户来提高响应速度并提高服务效率。我国的三、4层市场有很大的扩展空间。阿里巴巴和京东的渠道扁平化策略表明了其进军全国三、Tier 4市场的信心和决心。我国的三、四层市场也将成为大型企业之间未来竞争的主要战场。8.百丽制鞋业的统治地位是如何产生的?分析技巧:“ Belle”扩展了其多通道控制终端,并成为制鞋业的主导者。渠道控制是企业渠道发展的内在要求,只有通过控制渠道才能获得市场主动权。自营专卖店和百货公司是百丽渠道的主要渠道。蓬勃发展的渠道也为百丽带来了新的利润增长点。百丽的众多渠道和网点为其稳定的发展提供了保证。第2章:健之佳保健药房的连锁扩展分析技巧:以一个示例为例,介绍了区域医疗服务品牌独特的连锁经营模式健之佳保健药房,这表明渠道建设也应遵循战略选择,并创造独特的渠道。商业方法可以形成竞争力。

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