事实:什么是房地产营销策划?房地产营销策划工作内容

2020-12-18 11:49 伍佰加

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“开大笔交易,扼杀一个许愿的计划;如果开盘不顺利,则杀死一个献给天空的计划”。这根茎经常在房地产中流通,提到的计划是房地产营销计划。

当然,这只是个玩笑。项目的质量受许多因素影响(例如市场,产品,价格,市场营销等)。规划只是房地产营销全过程的一部分。

房地产的完整流程图:

经过多年的房地产开发,房地产营销计划职位已经是一项常规工作,即使房地产内部人员(营销管理职位和人力资源除外)也无法建立。 ,许多人仍然不了解这篇文章的责任。

例如,作为一个有责任心的小型房地产规划师,您正在研究项目的营销策略。

一个销售人员面带黑脸走进来,问:“嘿,您能帮我处理PS订单吗?”

您流畅地回答:“没有这样的技术(实际上,您只是没有这种技能)”

推销员抱怨是因为他不知道真相:“我真的不明白。您每天在办公室里闲逛吗?我们没有做这房子的最终销售。”

您将吐出一口血,但是似乎很难用几句话告诉销售员。

但是向外行人解释要简单得多。

当我在农历新年回到家乡时,七个阿姨和八个叔叔都上前问:“小X,那还不错。今年我回了一辆新车。你在哪里工作?

您谦卑地回答:“在XX房地产开发公司工作”。

“哇,我是卖房子的人吗?”

您想争论和解释什么是地产营销策略,但是向他们解释有点费力,您只能说“几乎是为了促进房屋销售。”

那么房地产营销计划专门做什么?用一个更生动的比喻,计划是“招募蜜蜂和蝴蝶”以促进访问,而销售是“关门和斗狗”(寻求转换)。

房地产营销的目的无非是吸引大量感兴趣的客户的注意力,并通过传递项目价值点来促进最终客户下订单的过程。

在整个过程中,吸引客户和回流业务主要是营销计划的职责,而销售重点是客户到现场指导客户交易的工作。

随着房地产的不断发展和集约化,房地产营销计划被划分为战略计划,品牌计划,活动计划,执行计划和内部计划等职位。

当然什么是地产营销策略,计划部门最终将有一名计划经理或计划总监来张口结舌。通常,计划行的促销路径为:

计划助理-计划专家-计划员-高级计划员-计划主管-计划经理-计划总监/市场总监-区域计划负责人/项目经理-集团营销部负责人。

让我们谈谈营销计划的工作职责:

职业发展方向:

在营销计划系列后期,主要有两个发展方向:

尽管随着市场竞争的加剧,开发公司将重点放在项目产品的快速传播上,而营销策略的地位则略有下降。渠道和中介的力量可以用作助推器。

但是当前的渠道成本很高(3%-10%),开发人员只会在最困难的港口喝毒来止渴,最终回到产品创造和营销创新上。

在营销系统中,即使有渠道部门或渠道公司,离线渠道也只是营销推广的一个分支。

最后,有必要与整个营销策略进行合作,而主要的营销活动主要来自计划行。

因此,如果您想在房地产行业中努力工作,最好选择一个房地产营销计划职位。毕竟,房地产营销计划职位的发展潜力较大,而职位越老,就越受欢迎。

就像在英雄联盟游戏中C阵中的后期位置一样,最初的沉淀期相对较长,但是经过累积和积累,您肯定可以吸引观众。

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