IPHONE的市场营销策略_经济学_高等教育_教育专区

2020-12-12 09:13 伍佰加

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营销学期期末作业主题:分析苹果iPhone目标营销策略的合理性以及渠道的长度和宽度。学生ID:讲师:Da Qing姓名:Mei Hexuan完成日期:2011年1月一、简介Steve Jobs(苹果公司首席执行官),首席执行官,他是商业界著名的艺术家,他以完美主义的设计和对营销的独到见解,他将Apple产品从纯高科技产品升级为某种文化的象征。咬一口的苹果。这个被咬的苹果也象征着苹果的企业文化和设计理念:偏执卖苹果手机的营销策略,创新,专注于智慧,活力和生命力。为什么苹果iPhone席卷全球并令中国疯狂? iPhone为什么在市场上取得如此惊人的表现?通过各种分析,我认为iPhone的成功首先要归功于其母品牌苹果的强大品牌影响力。其次是饥饿的营销策略。第三是口碑营销策略;第四是苹果的美丽,高质量和创新产品。二、分析苹果iPhone的目标市场策略。 IPHONE的目标营销策略:差异营销策略。企业能力:母品牌苹果的强大影响力。在iPhone推出之前,苹果的品牌价值已经跻身世界前十。它具有很大的影响力。除了其成熟的MAC计算机产品外,还有40G的大容量iPod播放器颠覆了MP4的世界。它已成功建立了免费音乐交换和付费音乐订阅服务之间的桥梁。布里奇(Bridge)的iTunes在线音乐商店,并于2003年被选为最酷的“时间”发明。截至2010年,该专辑的销量已超过1亿张。这个惊人的数字几乎打破了整个MP3市场,而整个MP3市场被认为已经饱和。 ,苹果成功地在这片红色的海洋中创造了新的蓝色海洋。

iPhone只是苹果新的蓝色海洋的一部分。面对最初被认为竞争异常激烈的智能手机市场,苹果首席执行官斯蒂芬非常有信心使用苹果强大的品牌来继续苹果的开拓性工作来颠覆世界,因此从某种意义上说,iPhone的最终成功并不在于仅仅是单个iPhone品牌的力量,而是苹果数十年来的工作积累。苹果通过其先前的产品在市场上建立了强大的苹果品牌,而iPhone只是该品牌的延伸。 IPHONE市场定位策略:1.图像差异化策略:品牌发言人:苹果CEO乔布斯(Jobs Jobs)自称是“反传统”战士。看一下乔布斯的标志性服装,圆形眼镜,黑色高领衫,独特的牛仔裤和休闲鞋,所有这些都与传统的“企业制服”说不。就像比尔·盖茨和微软一样,乔布斯也被视为苹果的另一个品牌。 2003年,乔布斯第三次被美国“广告时代”评选为领先品牌。他还第二次入围“营销百强”。 2003年,他被选为最严格的“营销50强”。他几乎未变的牛仔裤和黑色高领衫不仅给人以凉爽,嬉皮和叛逆的感觉,而且还将这种形象扩展到了苹果品牌。2.员工差异化策略:营销的核心是情感经济。乔布斯一直批评硅谷仅重视技术的传统做法。他认为,“情感经济”将取代“理性经济”。

例如,在1998年的iMac和2001年的iPod上,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)亲自对IT行业表示,基于硅芯片的技术计算时代已经过去,并被“与消费者的情感共鸣”所取代。乔布斯说:“当产品能够唤起消费者的情感时,它会带动需求,并且比任何差异化战略都强大。乔布斯说:“创新与研发资金的数量无关。当苹果发布Mac时,IBM在研发方面的投入至少是苹果的100倍。创新与资金无关。关键在于您拥有的人以及他们的领导方式,以及对创新的理解。”3.服务差异化:设计超酷的体验。设计也是“超酷” Apple的另一项标志性动作。Apple风格的设计也源于Jobs '独特的“技术美学”。在品牌建设方面,苹果有自己的游戏规则,即不使用传统的刻板营销方法,而是选择灵活的体验制造方式。例如,Apple的突然曝光方法-为了保持神秘感,Apple始终在发布新产品之前保守秘密,并且只有在新产品发布后的第二天才允许消费者购买Apple的新产品苹果还强调允许消费者参与营销活动,苹果在全球拥有许多粉丝,他们拥有自己的网站,甚至出版自己的杂志。名为“ Pingmin”和Macintosh的用户称为“ Mike”。他们建立了自己的协会并经常进行相关活动。

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