奢侈品行业的重大新闻|只有这7个真实来源才可以信任!

2020-08-02 09:29 伍佰加渠道供应链

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写在前面

每个行业都有自己的特点和操作规则. 不知道该怎么做的人很容易在上面花错钱. 最近装修过的房子,再次感到很深. 装饰行业中的水太深,因此请购买建筑材料. 渠道多种多样,产品质量也参差不齐. 甚至同一品牌和款式的产品的价格也不同,并且最好的价格可能不是最好的.

因此,我认为每个人实际上都需要一个秘密职位来了解每个行业的性质,以便我们可以节省资金并提高采购的成本效益.

这一次,我将分享我所知道的奢侈品行业的供应渠道. (二手奢侈品和假货不在本文讨论范围之内)

本文主要介绍零售渠道和消费者可以购买的渠道. 这是最有意义的.

您必须记住7条零售渠道,用于购买真正的奢侈品:

01

离线正价柜台或专卖店

无需解释,这是最熟悉的频道.

但是您应该知道这些柜台是子品牌柜台,区域代理商柜台和授权商店.

品牌商家的直营柜台或专卖店: 通常货源渠道,奢侈品集团下的品牌和具有成熟商业运作的品牌都直接开设商店. 这些品牌的市场运作非常成熟,并且很熟悉,例如GUCCI,PRADA,LV,Burberry,BV货源渠道,Hermes等.

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区域代理商柜台或专卖店: 进入新区域市场的品牌将采用签约的本地代理商或运营商,并利用代理商或运营商的资源来打开市场并降低自身风险. 许多大品牌在首次进入中国市场时就采用了这种方法. 市场开放后,该代理商将被收回并自行完成. 如果失败,请更改另一个代理以继续.

授权商店: 通常来说,这是一个规模较小且声誉良好的品牌. 该品牌要么不愿使用区域代理商,要么代理商本身的影响力有限,他们只能通过单店授权来开设商店.

为反驳谣言,柜台只出售正品. 在过去几年中,有人说柜台出售假冒产品. 传播令人着迷. 我从未见过有关完整证据链的任何报告或文章. 它们中的大多数只是故事,而且是极其单方面的证据.

请注意,奢侈品店员的招聘相对严格. 对身高,气质,外表和学历有明确的要求. 在中国,您需要拥有6级英语证书和英语口语面试能力. 收入可观. 此外,商店中还设有监控中心,并提供现场机器打印的收据. 收据的条形码编号与标签条形码相对应,并且收据还具有职员编号.

一旦发生这种行为,就不会像驱逐行为那样简单,这将带来严重的后果,并将受到起诉,并且副店长,店长,区域经理和地区经理将承担连带责任. . 为了这个小好处,这与人性不符. 如果这种情况发生在欧洲和美国的柜台上,则一旦设置,将对该品牌造成半破坏性的打击.

02

国内外商店

许多品牌都有折扣店/工厂店,从国外到国内都很受欢迎.

一开始,奥特莱斯(Outlets)的豪华折扣店销售了过时的,不合格的,微瑕疵的和库存产品. 后来,一些品牌为了商业利益制作了特殊的直销产品.

例如,COACH,MK,Prada,BV和其他品牌都为门店做出独家贡献. 这里有三个概念需要阐明:

首先,不是在折扣商店中出售的产品专用于商店,而是与过时,样品过剩,轻微瑕疵和库存产品从常规转移而来价柜台;

第二,商店也很货真价实,但是做工和材料都不如正价柜台. 某些可以与徽标区分开,有些则无法区分;

第三,每个品牌的旗舰产品都没有网点,例如BV的全编织皮包和Prada的杀手包.

品牌所有者的折扣店也分为直营品牌,区域代理商和授权商店. 应该强调的是,尽管商店的所有权不同,但产品都是相同的,品牌是统一提供的.

03

在线品牌商店/旗舰店

电子商务是一个大趋势,但是对于奢侈品而言,这种电子商务商业模式的影响并不是很大. 奢侈品主要来自线下购物体验和品牌文化植入. 流行的一点是说它像X!因此,奢侈品电子商务的起步很晚.

自建品牌的电子商务商店: 建立在线购物网站,仅销售自己的产品. 最典型的例子是GUCCI和Prada都有在线和离线价格相同的自建购物中心.

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