基于消费者偏好的双渠道供应链定价策略研究

2020-08-01 09:27 伍佰加渠道供应链

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[摘要]: Internet技术的迅速普及为电子商务的持续发展提供了条件,并改变了企业与消费者之间以及企业与渠道合作伙伴之间的关系. 这主要体现在以下事实: 许多公司已开始积极扩展电子商务直销渠道,同时保留传统的分销渠道,以寻求新的利润点. 消费者还有更多的购物选择. 消费者偏好的差异化和个性化导致单一传统渠道无法满足消费者群体的差异化需求. 因此,在渠道开发过程中,企业必须充分协调公司自身渠道供应链渠道供应链,零售商与消费者之间的关系,并谨慎选择多渠道营销方式,否则将直接导致渠道冲突,破坏原有渠道之间的合作关系. . 损害了双方的利益. 为了确保一定水平的利润,公司必须制定一定的竞争性定价策略. 优化定价策略的发展需要考虑消费者偏好的不断变化. 过去,略微相似的市场环境已逐渐消失. 相反,已经形成了许多具有不同需求的消费者群体. 因此,不同渠道的差异化也可以在不同程度上满足消费者群体的不同需求. 在现有的双通道定价策略中,他们将综合考虑各种因素的影响,并逐步考虑消费者偏好变化对定价策略的影响,但通常会针对特定的消费者偏好进行研究. 为此,本文对电子商务环境中的渠道定价策略进行了更深入的研究伍佰加渠道供应链,分析了电子商务环境中消费者偏好和决策行为的变化,并着重于选择对时间敏感的和服务敏感因素作为定价模型的研究对象. 同时,考虑到真实情况下消费者偏好信息的不确定性,引入博弈双方的偏好信息的预测值建立模型,并在博弈双方的定价策略中引入了博弈双方的定价策略. 讨论了集中决策模式和分散决策模式这两种情况,并发现了集中决策可以实现整个供应链的优化,而分散决策可以最大化自身利益. 然后,分析了分散决策模型,并考虑了由直销渠道成本变化引起的制造商竞争策略的变化,以及批发价格中的信息. 在对称情况下,制造商为最大程度地获利而宣布的批发价格范围促进了双渠道供应链中的信息共享. 在上述研究的基础上,可以为博弈双方选择最佳的渠道组合实现互利提供支持,从而达到协调渠道冲突,实现双赢的目的.

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