罗永浩暴跌97%,现场直播的整体逆转!为什么热门互联网名人突然淹死了?

2020-07-28 09:28 伍佰加渠道供应链

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编辑指南: 实时交付商品已不再是新鲜事物. 从首席执行官到公众,每个人都可以参加. 随着众人瞩目伍佰加渠道供应链,直播如何?本文将重点分析热门在线名人直播节目,希望对您有所帮助.

实时流媒体最终将成为价格战. 没有其他选择.

7月10日,罗永浩的豆阴实况直播刚好100天,“罗永浩的豆腐有货100天曲线”也在网上广为流传.

根据来自第三方监控平台的数据,与愚人节的首次亮相数据相比,罗永浩的直播室现在的观看量下降了96.4%直播带货,发货量下降了97%.

在此之前,一切都有预兆. 例如,仍然是前三名“模范工人”的李嘉琪,在5月的直播中表现最强,而Vivia成为排名最高的模范工人. 在营销选择方面,他颇为沮丧.

5月10日,李嘉琪的现场直播工作室推出了“小朱培奇”与朱光全的结合,成为5月现场直播最活跃的新闻. 但是,据说当天的观看次数仅为魏雅的一半.

过去,在淘宝现场直播的兄弟姐妹之战中,这似乎是不可想象的.

当现场直播将商品带入刮风时突然发生了.

从无尽的风景中,直接像巨大的墓葬一样切换到视觉.

原因在哪里?

许多人认为这是因为陪同李嘉琪登顶的助手傅鹏于5月6日离开直播室,成为一名合伙人,在幕后退缩.

是真的吗?还是广播节目的互联网名人,失败了吗?

似乎这个原因是合理的. 缺少支持的相声会丢失部分流量.

娱乐界有无数这样的例子.

就像龚翰林,没有赵立荣,失去了洛桑的博林,和与大冰分手后不温不火的齐志.

如果您必须跳出相声草图和Quyuan的其他世界,那么金饰演的男主角Wu Mengda(不再与周星驰在一起)在最近几年变得不再有趣... <

对于李嘉琪来说,助理傅鹏似乎就是这样的人.

每天都进行长时间直播,不可避免地会出现口头错误,而小助手就是负责帮助李嘉琪进行实地考察的人.

例如,李嘉琪描述了一种适合“自虐”女孩的口红,助手急忙补充说: “你不能这样说……”

结果,据说小助手离开后,李嘉琪道歉了很多次,例如唱给杨幂,两次给俞书信打错名字.

但是这些都是外表. 自从隔壁的罗永好于4月1日提货以来,他一直没有停止道歉. 尽管观众一直在潜水,但道歉甚至补偿不是关键问题.

问题的症结在于,无论是在首席执行官现场直播中非常受欢迎的罗永浩,李嘉琪,还是韦亚,甚至董明珠,实际上都没有所谓的私有领域流量.

更多是喜欢自己的名字或风格的粉丝,以及特别希望在直播室中获得整个网络最低价格的消费者.

大多数时候,粉丝和消费者的身份都是同时出现的.

如果整个网络上没有最低的价格,那么所谓的运载货物的能力就会慢慢消失.

2016年5月19日,在淘宝网的正式邀请下,资深淘女孩薇娅主持了她人生中的第一场现场直播.

四个月后,她将营业额引导到了1亿.

魏娅的成功在哪里?

除了消费者期望她可以从制造商那里获得最低价格外,还保留了专业精神.

据说,威雅的甄选团队大约有200人. 在产品到达伟雅手中之前,有两个阶段的初步选择和试用. 差异和丰富的副本内容均在选择标准之内. 产品淘汰率基本上是90%.

事实上,在这一点上,李嘉琪是一样的.

区别在于,威雅总是携带各种各样的商品,并且是妇女可以为整个家庭购买的各种商品,尽管李嘉琪屡屡屡次亮相,但她还是作为“口红兄弟”出道. 试图打破圈子,但它总是翻倒.

他靠近女性购买的垂直快速移动货物.

这种差异导致在6个“ 618”上进行直播. 薇雅带来的最昂贵的产品是16,000元的美容仪器,而李家琪是3000元的神仙水...

但这不是关键. 航迹的不同可能会使类别的选择大相径庭,但不会影响运载货物的能力.

即使是垂直类别,也足以将商品带到锚点.

别相信我,董明珠4月22日第一次带来了这些货物,最终以22万的惨淡销售告终.

在那之后,我与微博和京东直播建立了联系,并通过很大的折扣和补贴,分别获得了3.1亿和7.03亿的销售额. 此后,实在令人难以置信,外界开始质疑...

从22万增加到7.03亿,从倾覆到倾覆仅用了20天. 董女士的直播显然是垂直限制,只能出售格力家用电器.

就类别而言,尽管格力拥有空调,冰箱,热水器,甚至洗碗机和净化器,但它无法逃脱白电的范围. 为什么它如此垂直,但是它的销量却猛增.

答案仍然是董小姐,她是第一次带来货物,但由于她拒绝降低价格,她感到沮丧. 随后的实时广播在整个网络上具有极低的折扣和最低的价格. 在网络漫长的尾巴下,它们怎么不受欢迎?

即使您不是消费者,也可以通过分销商库存一些商品来节省成本.

结果,毕竟,谁来带这个品牌商品,谁都很难,而且折扣足够大,都会带来高潮.

对于直播,互联网名人的欣赏和戏is只是广告中插入的综艺节目,人们迫不及待地要遭受苦难.

有趣的是,该平台还正在加速直播流的多样化,以将商品带给互联网名人.

从3月开始,霸道的首席执行官开始了他们对商品的实时流媒体浏览,他们还故意出售悲惨的商品以求生存.

董明珠,携程董事长梁建章,靓品店董事长杨洪春,七狼集团首席执行官李书俊,蜻蜓创始人钱金波...

与名人的直播相比,总统的总体口才差得多,台风不强悍,滑稽的表情和面部表情不丰富,直播的持续时间相对较短自己的工作.

此外,除了马云直播带货,董明珠和雷军等知名人物外,其他总裁在业内也广为人知.

但这不会影响货物的运输能力,因为总统对自己的产品价格拥有绝对的发言权,并且可以利用讨价还价的空间. 不管他们是否认识,总统都亲自带了货物,这自然给了观众整个网络中最低的价格.

切换到离线模式时,此模型一点也不新. 通常是在各家商店举办的CEO现场签名活动.

仅在线进行,因为CEO不必四处奔走,所以他们有更多时间.

董小姐最初没有降价,这让每个人都感到失望,但是以后不会降级!

对于在同一场比赛中没卖口红的马云和李嘉琪来说,这只是娱乐.

此外,阿里不生产口红,他说马云可以成为其他人的口红的主人!

互联网名人的讨价还价空间看起来不错,但是请不要忽略将要支付的入场费,无论其是否被带动,以及如果能带动销售带来的利润分享成本.

毕竟,在顶级互联网名人背后有一支庞大的团队. 例如,韦雅(Wei Ya)的杭州总部楼高10层,有500人.

这种从轻到重的实时流媒体团队模型也使整个网络的所谓最低价格成为现实,无论如何,它都无法与CEO的工厂直销竞争.

当然,这是Topliu互联网名人和Topliu首席执行官之间的比较. 其他中小型互联网名人的平均流量和平均承载能力,因此也有助于尖叫. 没有提到议价空间. 没事.

显然,现场直播平台还看到了现场直播实际上是一种价格杀手,因此它开始促进更多大,中,小型CEO带来商品,同时继续支持互联网名人带来商品.

毕竟,只有总统才能使价格变得非常平稳,而且不退税...

否,阿里巴巴在6月18日宣布以“ 6.18”为目标,将启动“超级工厂经理”计划,该计划将主要促进工厂负责人的现场直播,并通过现场直播加快工厂的直接供应. 广播.

在这种节奏的驱动下,在线名人直播的价格优势将变得稀缺.

当然不是.

互联网名人现场直播的另一个卖点是利用在线名人的口碑认可为消费者选择产品.

这实际上是一项细致的工作.

李嘉琪在2019年最著名的翻车事故是一个不粘锅的演示,该锅被卡在现场.

还有更多关于罗永浩的故事. XGIMI投影仪被描述为螺母投影仪. 小龙虾一直受到质量问题的困扰,因此提前将12辆半价的哈弗汽车从货架上撤下...

选择产品时,这些产品要么不够细致,要么无法很好地控制产品的属性,质量或其他方面.

当然,这种情况毕竟偶尔会发生. 直播经常会带来货物. 因为互联网名人仍然提前做功课,并且熟悉粉丝的喜好和技巧,所以他们善于取笑和冲动消费. 销售量蒸蒸日上.

问题在于,尽管首席执行官确实不擅长口才,但与互联网名人相比,他们可能更熟悉自己产品的特性. 他们只限于自己的“锻炼”,这通常很贴心.

这在两者之间形成了很小的差异,并致力于共生土壤.

不合时宜的总统免收出场费,偶尔携带货物. 顺便说一句,他们练习说话和学习唱歌. 专门从事商品运输的互联网名人每天都获得佣金并开始广播,并逐渐熟悉该产品的功能.

后者是短期促销,价格仍然可以榨水;前者是超短期促销,价格更低,甚至是真正的损失.

此外,总统的出现也可能突破直播广播传递的致命瓶颈,这通常会刺激冲动消费并推动泛快速消费品类别,而在非快速消费品和B端,则无能为力.

例如,三一重工董事长梁林河在3月20日的现场直播中,在两个小时内售出了186辆重卡,销售额达到了5000万元.

很显然,有多少人在观看这个节目. 货物是在直播期间带进来的还是带进直播室进行订购的客户都没有关系. 即使是现场订购会议,也可以为B端用户带来特殊的体验.

恐怕魏亚,李嘉琪或其他互联网名人无法做到这一点.

相反,它为更多非C终端总裁和电子商务平台提供了一个窗口,这些终端和电子商务平台难以克服B终端上的用户瓶颈.

还有多少时间可以直播互联网名人?

很难说. 但是神话是肥皂泡,是真的.

张树乐,微信公众号: zsl13973399819,每个人都是产品经理专栏作家. 关注互联网和游戏行业,专注于行业分析和网络营销,并撰写诸如“实用网络营销”和“模型魔兽”之类的书籍.

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