分析电子商务产品选择的四个来源渠道

2020-07-23 09:27 伍佰加渠道供应链

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在上一篇文章中,我们了解了专注于查找,评估和验证产品创意的方法. 恭喜,如果您已经使用过它们,那么您已经开始了一段激动人心的旅程. 在下一步中,我们将了解如何获取将来要出售的产品. 本文将带来四种方法. 我们将详细介绍每种方法的优缺点以及适合使用此方法的卖方类型.

四种方法是:

1. 自制/ DIY

2. 加工制造

3. 批发

4. 代理商销售

方法非常普遍,卖家必须了解其中的一种或多种方法,但是重要的是我们如何根据产品,市场和细分市场选择一种自己的方法?让我们一一分析这四种方法.

1. 自制/ DIY

这是许多工匠和手工艺爱好者使用的常用方法. 无论是珠宝,时尚还是天然护肤,我们自己生产的产品都可以最大程度地控制质量和品牌,但与此同时,成本也会相对较高,包括原材料采购,库存管理等成本. 并且,这也是费时的,并且由于质量控制和手工制作,因此此类产品难以批量生产和规模化. 最重要的一点是,并非所有产品都可以手工制作,这将受到您的技能和可用资源的限制.

适合人群: 手工业者,有自己独特的想法,有生产自己的产品的条件,并有可用的资源,也适合希望完全控制产品质量和品牌并且相对初始投资低.

优点:

○启动成本较低,不需要像生产,加工或批发那样批量生产或购买自产产品,这将降低生产成本,这是电子产品的主要成本. 商业业务的启动.

○品牌控制自制产品意味着您可以不受限制地创建任何想要的品牌.

○价格控制-可以自主控制产品的定位和价格,

○质量控制-可以严格控制产品质量,以确保产品满足您和消费者的期望.

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○灵活性-自制产品可以为您的业务带来最大程度的灵活性. 您可以自由调整产品质量,细节,甚至整个操作过程.

缺点:

○耗时的自制产品本身是一个非常耗时的过程,根据您的确切产品确定耗时的长短,此时您没有太多时间来建立和经营业务.

○规模-当您的企业规模扩大并且想要扩展规模时,就会出现自制产品的缺点. 尽管您也可以寻求制造商的帮助,但是如果您已经建立了自己的品牌,那就不是那么简单.

○产品选择有限-您潜在的产品选择将受到您的工艺和当前资源的限制. 这因人而异.

利润:

在我们今天要谈论的四种方法中,手工产品的利润是最赚钱的,因为您可以自己控制成本和价格,但是需要考虑的是每单位时间的输出效率.

风险:

风险低,不需要库存. 您可以在收到订单后开始生产.

编辑的解释: DIY产品在美国非常受欢迎. 当无数电子商务公司的创始人在车库里开始业务时,他们出售了自己制作的各种小工具.

2. 加工制造

如果您不考虑自制产品货源渠道,也可以选择寻找制造商为您生产产品. 它可以是国内产品,也可以在国外购买. 当然,国内厂商的成本要低于海外厂商. 如果您正在寻找制造商,我建议您使用最大的B2B平台之一的Papa Ma的阿里巴巴,以及规模较小,垂直程度更高的同类公司IndiaMart.

适合人群: 具有独特创意或现有产品变化的产品是工厂加工的理想选择. 此方法适用于已验证产品市场需求并对产品销售非常有信心的人.

优点:

○低单价加工和制造无疑是单价低的产品的最佳方法,这样可以获得最大的产品利润.

○品牌控制制造意味着您可以建立自己的品牌而不受其他品牌规则的限制.

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○价格控制-如果您可以建立自己的品牌,则可以为产品定价.

○质量控制产品和品牌是自己的,因此他们可以自然地控制最终产品的质量,这不同于代理商的销售和批发.

缺点:

○最小订购量-制造商通常具有最小订购量. 如果他们对产品销售不抱有很大的信心和信心,那么大量生产将导致无法销售的库存.

○海外制造商的欺诈风险-在中国寻找制造商存在一定的风险,更不用说国外了. 被骗后很难得到正义. 像阿里巴巴这样的公司都采取了保护措施,以防止客户被欺诈,但是,如果遇到这种情况,那就太麻烦了.

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