渠道供应链 寻找供应商的渠道有哪些【干货推送】

2020-07-08 09:27 伍佰加渠道供应链

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在哪里可以找到供应商?寻找供应商的渠道称为“ 18 + 1”. 18个频道,再加上一个. 为什么不只说19?因为最后一个“ 1”不同于之前的18. 这18个频道是美国CPM的摘要. 因为它是一门外语,所以我们中有些人看起来很奇怪,但这并不妨碍思想的发展.

18个寻找供应商的渠道

(1)互联网;

(2)广播广告;

(3)电视广告;

(4)印刷版或在线供应商清单;

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(5)商业杂志;

(6)贸易展览;

(7)外国领事馆;

(8)邮局;

(9)行业协会;

(10)体育俱乐部公告栏;

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(11)现有供应商;

(12)其他采购专家;

(13)组织中的工程师和技术人员;

(14)财务目录;

(15)“黄页” /电话簿;

(16)临时拜访销售人员;

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(17)专业协会;

(18)接待人员;

我们将重点介绍其中的一些.

首先,互联网. 如今,如果互联网是寻找供应商的主要渠道. ?每个人都会说. 但是那十年前呢?可以看出,互联网的发展非常快. 30多岁,40多岁和50多岁的人们在互联网上有不同的看法. 曾经有一个国际采购论坛,主题是互联网思维和供应链模型的创新. 关于互联网,我们基本上可以概括为三句话: 第一,网络改变了生活方式. 其次,网络正在改变企业的运作方式. 第三,网络肯定会改变社会的管理方式.

第二,电视广告. 将来通过电视台投放的广告可能会更少. 供应商的在线目录将来会在网站上提供伍佰加渠道供应链,有些已经存在. 商业杂志和展览都是渠道. 对于展览,最初参加展览的是参加销售人员,但是谁来销售销售信息?购买. 一些公司不愿让购买的东西去参加展览. 您是否认为必须出差并花时间. 等待供应商来公司不是很好吗?这是极其错误的. 一些公司的买家不知道在哪里可以找到供应商. 他们只是坐在公司里等待供应商上门. 实际上,外面有很多不知名的优秀供应商. 参加展览可以专注于与如此多的供应商见面,并且可以一次收集很多信息.

第三,外国领事馆. 大使馆和领事馆的工作人员是外交部门的一部分,持有外交护照,一部分业务人员的工作是商务护照,是本国对外经济贸易部门的人员,代表该国的对外经济贸易窗口. 他们对自己国家的企业了解更多. 我们可以使用领事馆的业务部门了解其所在国家的企业,有些还可以提供联系信息. 中国是如此之大,其他人很难从中国大使馆了解中国公司,但是在一些小国,例如瑞典,使馆通常了解自己的公司. 如果相关信息合理,大使馆可以提供业务指导,甚至教您如何进一步查询. 因此,领事馆是寻找供应商的有效渠道.

第四,利用现有供应商寻找新的供应商. 有人说这怎么可能?确实有购买可以做到这一点,但是这种方法没有用. 他们告诉供应商,您看到,我只有一个供应商,您会为我推荐另一个供应商. 因此,供应商回去并注册了两家公司以进行补充. 登记注册为时已晚,他带走了他的两个兄弟. 最初,采购旨在开发更多供应商,结果成为供应商的联合招标. 从表面上看,它满足了公司“比较”的要求,但实际效率不高. 那么如何利用现有供应商来寻找供应商呢?最好的方法是问供应商,谁是他的竞争对手?当然,有些人可能不愿意说,或者说没有竞争对手. 然后问他谁是这个行业的前三名,当然,他可能还会回答,我是老板. 然后问他最后三个是谁. 如果他回答没有人落后. 这时,您可以给他戴上帽子,“不可能,这个行业只是您吗?表明您根本不了解这个行业”!在这种激进的背景下,他不得不介绍这个行业的情况,以便我们可以立即获得很多信息. 而且他不想谈论竞争对手越多,您可能就会寻找更多.

第五,其他采购专家. 组织内的工程师和技术人员,即内部最终用户. 他们有很多网络资源,是同行,当然可以带来很多供应商资源. 这里有一个问题: 购买时是选择使用“指定”还是“推荐”的供应商?实际上,内部人士已经倾向于推荐,并且在购买时选择供应商有点困难. 这个地方的处理技巧是“广泛参与,主要由我参与,内部推荐,机会优先”

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