伍佰加供应链: 分销渠道设计方案

2020-06-21 09:35 伍佰加渠道供应链

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海鲜产品分销渠道设计计划1.中国海鲜的现状中国是全球最大的海鲜生产国和消费国,拥有广阔的海鲜市场. 随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高,海鲜的消费量将迅速增加. 但是与此同时,消费者的需求正在发生微妙的变化: 需求水平正在朝着个性化和多样化发展,并且越来越重视企业提供的服务质量. 海鲜产品的原始批发和零售已经进入了数千个家庭. 简单的供应模型已无法满足需求. 为了满足市场需求,新的业务模式势在必行. 二,海产品分销渠道结构的特点我公司是一家以物流为基础的大型海产品公司,业务遍及全国各地. 因此,其营销渠道结构是一个非常复杂的组合. 简而言之,它是一种多渠道组合,其中间接渠道和宽渠道是主要形式,多层次渠道并存. 1.间接渠道的优势: 企业可以利用其他组织的分销渠道和营销经验,快速将产品推向市场,在短时间内获得良好的经济效益,降低企业承担的市场风险,并利用资金. 某些安全企业不需要设立专门机构或人员,就可以节省人力,物力和财力,专心做好生产. 缺点: 由于公司无法直接访问用户,因此信息访问速度很慢,并且由于公司无法独立管理渠道,因此他们缺乏对营销的充分控制. 2.密集型渠道结构特征: 密集型分销的特征是使用尽可能多的商店来销售产品或服务.

密集的分销渠道可以扩大产品的市场覆盖范围,网点密度高,方便消费者购买. 我们公司运送的产品出现在连锁超市,大型综合市场,便利店,小型市场等中. 总之,人们可以在想要购买海鲜的任何地方购买海鲜. 这种非常密集的渠道战略增强了海鲜的竞争力,为我们公司提供了广泛的市场覆盖范围. 同时,集约化分销渠道的缺点是容易造成市场混乱,渠道管理成本较高. 3.海鲜分销渠道的设计(1)确定渠道的目标: 我们公司的目标市场是冷漠的市场,所以公司的目标消费者是每个人. 渠道的目标是为公司的整体战略服务. 因此,我们设计的渠道必须符合公司的市场划分策略并提高市场渗透能力. 它可以大规模接触客户,并使客户能够在附近购买. (2)制定渠道计划: 制定分销计划需要分析一些影响渠道选择的因素: 1.产品特性: 鱼类和其他动物是变温动物,体温随温度的变化而变化. 水温. 各种水产品都有各自的温度范围,如果超过该温度范围,则很容易死亡. 氧气不足会阻止海鲜和水产品在运输过程中正常呼吸,严重的缺氧会导致窒息和死亡,从而影响存活率. 2,市场因素: 由于本公司采用无差别的市场划分,因此市场容量大;大市场区域的客户分散;市场规模更大,发展趋势更大.

3. 生产者因素: 生产者的实力和声誉,生产者的经营能力,生产者愿意提供多少服务以及生产者对渠道控制程度的要求. (3)渠道选择: 公司应充分利用各级中间商,采用长期广泛的分销渠道,最大限度地提高市场渗透率. 为了获得更多的市场份额并抵抗竞争对手的竞争,公司应使用奖励中间商的方法来巩固其现有的分销渠道,然后及时建立自己的渠道,开拓新的渠道,并牢牢把握原始市场股份,不断抢占新市场,以打败竞争对手,立于不败之地. 以下标准适用于选择方案: 1.经济标准: 找到最大收益点. 2.控制标准: 制造商可以有效地控制分销商. 3.适应性标准: 途径的选择适应变化和环境. (4)评估渠道方案: 1.客户满意度评估: 有形资产,可信赖性,非常负责任,保证安全和情感交流. 2.评估运行状态: 平滑度,覆盖范围和流通量. 3.财务绩效评估: 销售分析,占用分析,费用分析,利润分析和资产管理效率分析. 4.渠道价值评估: 收入的现值法和重置成本法. 四,分销渠道的具体设计具体来说,我公司利用15个渠道将海鲜分销到每个角落. 1.传统食品零售渠道. 食品商店,食品摊贩,副食品摊贩等. 2.超市渠道.

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