伍佰加供应链: 天猫向品牌商推分销渠道模式,目的是什么?

2020-06-20 09:32 伍佰加渠道供应链

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3月18日,新奇天电气首席执行官左应杰在微博上分享了一条消息: “天猫圆桌分享品牌之后,天猫全渠道管理是未来的方向!品牌应该更多地从单纯的销售转变为全渠道供应链服务和渠道管理!目标是实现零分离!” (以下是原始的微博地图)

猜测1: 天猫上的频道链

1. “供应商”的角色可能有点像离线渠道链的“一般”,“省”或“ FA”(不同的行业,渠道级别和分配的角色将有所不同). 主要功能是连接货物和资金链,并将货物和资金托盘运送到下级渠道.

2. “分销商”的角色可能有点像离线渠道链的“本地(地级分销商)”,“差异(小分销商)”或“分销商”. 主要责任是开发市场. 可能会有自营商店,而更重要的是将更多的商店发展为出口商品.

猜测2: 天猫的“供需分离”如何影响品牌所有者

1. 品牌从2C转变为2B,从而降低了管理复杂性

从图片中可以看到,品牌的理想角色是回到他们熟悉的角色-在不直接面对最终消费者的情况下管理品牌和渠道. 一线零售是一件繁琐的事情. 对于品牌所有者而言,基于渠道的业务已从零售业务转变为2B大型客户型业务,这使他们从面对N 10,000名消费者的角度拉回到仅面对数十个Channel分销商. 管理方法将变得更加简单,并且这组成熟的品牌所有者已经知道其秒数.

2. 在同一平台上多渠道共存的“狼群”策略扩大了品牌的市场覆盖范围

放开所有渠道,在天猫平台上有同一品牌授权的多个渠道. 中国人从小就知道自己很小,最大的竞争对手永远是“隔壁的人”. 品牌是电子商务伍佰加渠道供应链,其最大竞争对手必须是其线下渠道. 对于一个品牌的电子商务渠道,最大的竞争对手必须是同一品牌的其他渠道. “ cat鱼效应”将带来多个渠道之间的竞争,这将有助于该品牌扩展其市场.

3. 解放品牌能量,专注于品牌和供应链

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品牌的能量可以从零散的零售中解​​放出来,而是用来推广品牌和改善上游供应链. 电子商务在分销渠道链上的转型已经很明显,马云一直在谈论上游供应链上的电子商务的转型. 这种变化,马云不能一个人做. 但是,通过他可以得到的平台的发展,许多品牌可以被推向上游并带来供应链的重大变化.

猜测3: “提供零距离”对天猫平台有什么影响

1. 以不同的角色开展不同的业务

与天猫品牌开展“品牌推广”业务. 就像线下品牌在央视上做广告以吸引频道或增加对频道的信心一样,未来,品牌将专注于如何在天猫上提高品牌知名度并使天猫赚取广告收入.

天猫正在与渠道供应商进行“增值服务”. 在天猫商场开店做生意时,相应的“店面租金”,“店面促销”和“物业服务费”由开店的渠道支付. 分销类型的渠道分销商(需要资金托盘)可以通过支付宝的资金流动在系统中进行金融创新,例如,分销商对经销商的“信用”,以及分销商Wait的对品牌商的“付款”抵押. 通过财务,数据和商店服务进行收费.

2. 多元化的收费实体和开源平台收入

如果上述假设成立,对于天猫来说,可以实现品牌广告投入与渠道销售业绩的脱钩. 供应分离为零分销渠道,这是天猫收入的很大一部分,“广告收入”可以实现“产品有效性分离”. 阿里的广告销售人员不再需要向品牌讲述广告投入和销售量过多的故事.

猜测4: “提供的零分隔”如何影响运算符的生成

小姚子在2013年初的演讲中提到了天猫今年的两个关键词: “品牌”和“渠道”. “供应分离”的目标可以看作是天猫实施上级指示的登陆策略.

就上一代运营商而言,还有一些争议: 仅收取服务费,不承诺销售,是否合适?仅谈论战略投资而不是投资回收期是否合适? ......

1. 将品牌与代理运营商之间的角色关系从服务提供商转变为渠道提供商,承担不同的责任和职责.

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