伍佰加供应链: 从渠道、产品、供应链,看宜家的成功之路!

2020-06-19 17:28 伍佰加渠道供应链

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(2)完善的组织结构,明确分工权责

宜家系统由两个相对独立的公司系统组成. 宜家集团(IKEA group)在荷兰Stichting INGKA(Stichting INGKA)基金会注册,该基金会拥有Ingka Holdings Limited,Ingka Holdings Limited是宜家集团所有公司的母公司,从Swedwood工业集团到所有运营宜家商场的公司在各个国家/地区伍佰加渠道供应链,Ingka控制着宜家集团的经营权,并管理着宜家几乎所有的“有形事务”.

Inter IKEA System(Inter宜家系统)拥有IKEA概念和商标,并与世界各地的每个IKEA商店签署授权的运营协议. 所有宜家商场必须每年向Inter IKEA Company的Inter IKEA Systems BV支付费用. 总营业额的3%的成本基于租用“ IKEA”的概念,并且操作员只能按照IKEA商店的标准进行操作,未经授权不得进行更改. Inter IKEA的母公司是Inter IKEA Holding,其所有者是荷属安的列斯群岛的一家同名公司,后者的所有权属于库拉索岛的一家信托公司. 2016年底,因特宜家以52亿欧元的价格收购了宜家集团的主要子公司,并接管了宜家的所有产品开发和供应链管理职能.

宜家通过两个辅助部门来改善其运营流程: 一个是总部设在丹麦和瑞典的宜家服务(宜家服务),宜家已与英见思控股公司签署协议,对全球所有宜家商店进行管理,包括采购,销售,研发等;另一个是总部位于荷兰的宜家客房服务公司,宜家保持稳固的公司结构,确保了宜家在全球范围内的顺畅运作.

(3)收入稳定增长,销售网络覆盖全球

1. 收入和利润保持稳定

除租金收入和食品销售外,宜家的收入主要是家具销售收入. 家具销售收入稳步增长,2016财年达到342亿欧元,与2017财年和2016财年基本持平. 餐饮和食品零售已经成为宜家的另一个业务增长点,2017财年的营业额达到18亿欧元,在餐饮行业规模巨大. 2017财年,宜家实现净利润25亿欧元,较2015财年的35亿欧元有所下降.

2. 大型商店模式涵盖了整个世界,商店访客数量逐渐增加

宜家采用大型商店的商业模式. 2013财年,宜家集团有303家直营店,数量增长相对稳定,每年增长约13家,而2017财年为355家. 2013财年,宜家业务遍及26个国家和地区,2014财年在克罗地亚开设了第一家购物中心,2015财年进入了韩国. 2018年,宜家在印度海德拉巴开设了第一家商店,周围的交通一度陷入瘫痪

宜家将提供满足不同国家需求的产品. 在中式样板房中,将有一个阳台的样板展示,因为中式房屋通常都有一个阳台. 印度孩子与父母在同一个房间睡的时间比许多国家长,因此,父母卧室的样板房里还为孩子们准备了一张小床. 开店之前,大量的本地访问和调查都是基于类似的安排.

3. 销售人员由Julie组成,员工人数通常稳定.

直到2016财年,宜家的员工每年都在增长,2016年达到163,600名. 由于公司的重组,2017年员工人数降至149,000名. 宜家的大部分员工为零售业员工,占90多名%,第二大的是分销员工. 宜家一半以上的员工是女性. 2017财年,女性管理人员占49%,团体管理人员中女性占53%.

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两个

宜家的成功代码: 用于产品和市场营销的两轮驱动器

宜家的目标客户群年龄在20到45岁之间. 目标消费者具有高标准的消费者需求,并追求家庭消费的成本效益. 宜家产品的设计和生产考虑了消费者需求中的矛盾. 一方面,所有产品均由公司自行设计,风格独特,实用耐用. 另一方面,该公司通过各种方法控制成本,以实现“提供尽可能多的客户,精心设计,功能齐全且价格低廉的家用物品”的商业目的.

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