伍佰加供应链: 直播电商的带货秘诀,100年前就有人讲清楚了

2020-06-19 17:27 伍佰加渠道供应链

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在实时广播电子商务时代,人们是媒体,人们是渠道,人们正在重新进入下一代交易入口,而这一交易的关键是知识分布电商带货,信任机构和人格联系.

1904年,美国第三大广告公司Lord and Thomas的首席执行官阿尔伯特·拉斯克(Albert Lasker)在参加沙龙时收到了门卫的小纸条:

“我在这个宴会厅的楼下,我可以告诉你什么是广告,我知道你不知道...”

加拿大骑警的约翰·肯尼迪(John Kennedy)给拉斯克写了三个字:

印刷销售(纸上销售)

广告是二维世界中的推销员. 约翰·肯尼迪(John Kennedy)根据优秀销售人员的标准制定了广告撰写规则,以决定广告应如何与消费者交流.

在纸上行销中,这三个英文单词从根本上改变了广告理论,并为广告业树立了明确的标准. Rusk稍后说: “在撰写广告历史时,必须写的名字是John Kennedy. 迄今为止,他制定的原则已成为每位撰稿人的指导原则. ”

既然广告在纸上,那么什么是直播电子商务?实际上是视频营销.

“在所有广告案例中,个人营销技巧都隐藏在其背后. 所有广告都基于此. 站在门口与家庭主妇交谈与在夜灯下与她交谈有许多相似之处. 推销员无处不在,广告只是纸上推销...广告的原理与个人推销的原理相同. “

洛德和托马斯的继任者克劳德·霍普金斯说.

(拉斯克和霍普金斯)

无论您是撰写广告文案还是进行直播,您都应该学习经典的销售规则,例如出色的产品销售员.

在所有人进行直播的这一天,李嘉琪和韦亚可以坚定地站住头. 李嘉琪曾经在南昌做美宝莲的出纳员,韦娅开了一家实体服装店,这一点非常重要. 他们俩都有与客户进行面对面销售的经验,他们也知道如何在屏幕前与客户沟通,知道如何打动他们并激发他们的购买欲望.

相反,即使是经常面对镜头的明星实况转播,也具有出色的表演才能,他们在商品上的表现平庸,甚至有很多翻滚的情况.

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这只是表明销售和业绩之间的区别并不是说如果您看起来不错并且能说得很好,那么您将可以很好地销售活商品.

“他们忘记了推销员的身份,并试图成为一名演员,不是为了卖力而是要鼓掌……成功的推销员很少有口才,他们很少有说话的魅力. ,有些人只是了解消费者和产品,以及朴实的性格和真诚的心. ”

作为广告史上最好的文案之一,霍普金斯建立了自己的广告方法,并根据推销员的做法撰写文案. 即使回顾了霍普金斯的这些评论和观点已经快一百年了,我认为它对今天仍然具有极好的指导意义,特别是对于回到那个营销时代的现场直播,因为人性是永恒的. 不变.

在业务发展初期,推销员是连接产品和用户的中介. 他们带来了样品和产品清单,敲响了成千上万户家庭的大门,从而可以实现销售和企业生存.

但是这种一对一的门对门营销也有很大的局限性,即效率低和成本高. 因此,出现了可以迅速覆盖全国的大众媒体和专门的发行渠道. 媒体传达产品信息,渠道提供交易机会. 为了实现销售,所有公司要做的就是在渠道中打开广告,同时在媒体中投放广告.

媒体+渠道取代了推销员在寻找客户方面的重要价值,并成为连接产品和用户的中介. 业务员仅负责顾客到达商店. 这是传统营销的时代.

随着Internet的出现,新的电子商务渠道应运而生,新的媒体形式应运而生. 随着新渠道和新媒体的授权,人们的价值再次被提升. 媒体和频道的用户连接方法是“一对多”,而人们的传统交流和促销方式是“一对一”. “一对一”的优势更加精确,更容易赢得客户的信任并建立持续的关系;缺点是效率低下. 但是现在有了Internet,人们可以轻松实现“一对多”通信,尽管它是“一对多”通信,但它允许消费者产生“一对一”的体验和情感联系. 这是大众媒体和渠道无法做到的. 没有人会认为媒体在自言自语.

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