伍佰加供应链: 电商直播带货中的坑你知道多少?正确规避风险,才能带出货

2020-06-16 09:31 伍佰加渠道供应链

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现在,直播行业非常流行,许多个人和MCN机构都选择了主要的直播平台. 许多商人已经开始与直播公司合作进行直播,但是直播的效果并不令人满意. 较早的新闻报道称,明星现场直播了货物,商人花了数十万元,但最终没有达成协议. 那么直播的陷阱是什么?为什么实时广播交付不符合预期?如何避免成为商人?

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在直播期间您踩了几个坑?

作为商人,您是否知道实时流媒体中实时广播的详细信息?如果您仅与粉丝数量合作进行直播,就不能真正责怪直播员.

一个,假粉丝

世界上只有虚假的地方,只有人. 自远古以来就是如此,互联网的发展也是如此. 从最初的网站刷牙流量,到电子商务平台的计费,再到当前的现场直播刷牙粉丝,这已成为一种标准.

许多粉末共享机构每天可以为锚点刷很多粉丝伍佰加渠道供应链,而花费数十美元,所以要提防这种假粉丝锚点.

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面向直播电视台的第二个负面推荐产品

许多实时广播公司不会在实时广播过程中推荐商人的产品,而是被动广播. 合作商人常常不派人观看整个直播节目,他们对直播情况一无所知,并且没有证据可以在后期面对专家.

三,球迷的较差比赛

粉丝的匹配程度是现场直播效果不理想的主要原因. 例如: 商户A出售口红,单价略高,适合30-40岁的人群. B直播台的粉丝都是20-25岁,消费水平不高. 然后,在现场直播期间,现场直播的粉丝只能观看推荐的产品. 因为他们买不起,所以他们只能等待下一个推荐产品.

因此,实况转播者的粉丝与商人产品的消费者群体之间的匹配是真正能够带来商品的主要因素.

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商家应该如何避免呢?

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由于商家希望更好地避开上述陷阱,他们只能在很长时间内研究直播台背后的数据,这是找到真正合作的直播台的关键.

I. 确定粉丝是否真实有效

作为商人进行实时流式传输的目的是出售商品,而不是查看其受欢迎程度. 因此,在开始与直播公司合作之前,我们必须首先观察他的粉丝的真实性. 那么如何辨别粉丝的真假?

1. 确定直播之间的互动程度: 要求企业连续一周观察一次,每天根据粉丝和主播之间的互动率按时观看直播内容. 如果主播拥有100万关注者,但互动率不到50%,则大多数主播粉丝都是僵尸迷. 直播室有100万粉丝. 没有粉丝互动,没有人提供内容. 这个锚点的信誉如何?

2. 合作伙伴的订单识别

交互性不是唯一的判断条件. 交互性也可以提高,最终取决于合作伙伴订单的增长. 增长=广播后的销售额-广播前的销售额.

当直播公司刚刚开始广播时,就不会急于购买商品. 在实时广播中单击合作伙伴商家的产品,并在第一时间拍摄合作伙伴商家的销售量的屏幕快照. 直播结束后请等待两个小时,以计算合作伙伴商家的销售额. 增长幅度越大,则主人带走商品的能力越强,越差越糟.

第二,协商直播内容协议

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在与直播公司合作开始之初,应建立书面合同协议. 有必要在直播中明确写出对负面推荐产品和负面直播产品的处罚. 该协议并非针对任何人,而是为了保护双方的权利. 该协议的目的是增加锚点的动力.

三,确定粉丝是否匹配

爱好者的匹配是最重要的,那么如何确定它是否与您的产品匹配?

1. 通过官方数据,我们可以大致了解主机风扇与产品风扇之间的匹配程度. 以淘宝为例: 商家可以通过在“达人”任务中点击达人来配合了解达人的粉丝数据. 可以从三个维度来判断:

1)基本特征(性别和年龄): 才艺迷的粉丝主要是男女,观看才艺迷的年龄阶段主要集中在

2)粉丝城市分布: 达人的主要粉丝是哪些城市?

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3)消费者偏好(类别偏好和生活偏好). 达伦(Daren)的粉丝通常会消耗这些类别电商带货,爱好和生活状况

直播产品中包含多个数据,您可以联系主持人以讨论合作事宜.

2. 如果主播在您的观察和评估过程中正在广播类似产品,那么这是一个很好的机会. 通过观察相似产品的增加,您还可以确定在此合作中可以销售多少产品.

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流媒体直播商品的特色

由于实时流媒体采用AIP流程,因此仅通过一个实时广播来判断那些中小型实时广播公司是不公平的. 对于中小型现场广播公司,粉丝们必须具有理解和识别产品的过程,才能对您的产品产生一定的兴趣,最后,当激发兴趣时,便会达成交易.

那是: 认知兴趣购买过程.

因此,您要在直播中寻找的是中小型直播台必须给至少3次机会来判断直播台的真实效果.

为避免商家在直播期间陷入不必要的陷阱,请详细了解Daren背后的总体数据,然后进行进一步的合作谈判. 在直播合作中电商带货,必须签署一些协议,同时,还应指定某人观看和录制直播内容,以避免不必要的损失. 直播中的粉丝与他们的产品背后的人们之间的匹配度非常重要. 匹配度越高,转换效果越好,匹配度越低,转换效果越差.

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