伍佰加供应链: 分析耐克的分销渠道和零售策略

2020-06-14 17:31 伍佰加渠道供应链

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向美国和国际市场的批发商出售产品. 这是耐克最大的分销渠道.

通过其网站直接向消费​​者(或DTC)销售,包括在线和工厂零售商店以及电子商务销售. 耐克还通过亚马逊等电子商务公司分销其产品. 通过Nike Direct进行的在线销售是该公司增长最快的分销渠道.

在耐克(NKE)分销渠道上,该公司还通过与Foot Locker(FL),JD Sports和Intersport等鞋类零售商合作,创建了特定类别的零售目的地.

向批发商销售是耐克公司最大的收入类别. 但是,这一类别对销售组合的贡献从2012财年的83%下降到了2019财年的收入的68%. 耐克的财年于5月31日结束.

但是,同期DTC的销售额从16%增长到32%. 这远低于耐克在该领域竞争对手的DTC收入份额. 同时,批发和DTC是耐克的重要分销渠道.

耐克直销和分销策略

在其分销渠道中,耐克致力于通过Nike Direct向消费者进行直接销售. 与耐克的分销渠道相比,直接卖给消费者的利润要高于卖给批发商的利润. 耐克的DTC销售额及其在整体销售组合中的贡献已大大增加.

根据固定汇率,耐克在2019财年的批发客户销售额比2018财年增长了6%. 在此期间,公司通过耐克直销的销售额增长了13%. 该公司DTC的销售额从2014财年的53亿美元增加到2019财年的117亿美元. 复合年增长率(CAGR)为17.2%.

耐克物流渠道

耐克的DTC方法有两个方面: 实体店和耐克拥有的实体店,以及数字平台. 耐克的工厂商店为注重价值的消费者提供高质量的产品. 由于涉及的价值主张分销渠道,它们往往会吸引更多的购物者.

截至2019财年末,耐克在美国经营384家零售店. 其中,耐克品牌工厂商店217家,耐克品牌在线商店29家. 在其余商店中,有109个匡威商店和29个赫尔利商店. 截至2019财年末,耐克在美国拥有六个主要分销渠道.

通过耐克的国际分销渠道,该公司在2019财年结束时在美国境外运营了768家商店. 其中,耐克工厂店648家伍佰加渠道供应链,耐克品牌内联店57家. 其余63家商店为Converse商店. 同时,在线销售已成为耐克和该领域其他公司的主要分销渠道.

耐克(Nike)成立于1968年,其品牌在过去的几十年中一直在增长. 该公司准备进一步发展. 耐克的收入从2014财年的278亿美元增加到2019财年的392亿美元. 这意味着复合年增长率为7.1%.

公司的目标是到2023年实现高个位数的年收入增长. 让我们研究一下公司生存的主要增长动力.

有效的分销策略对耐克至关重要. 尽管批发商的销售额在2019财年约占耐克全球收入的68%分销渠道,但该公司已逐渐致力于将其销售产品组合转向利润率更高的直接客户销售.

DTC的销售包括通过公司拥有的零售店的销售和电子商务的销售. 同时,耐克有望进一步扩展其在线分销渠道,并预计到2023年其销售额的30%将来自在线销售.

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