伍佰加供应链: 药品分销渠道策略

2020-06-08 09:23 伍佰加渠道供应链

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营销渠道,也称为分销渠道,是指在产品从生产者向消费者或用户的转移过程中已经拥有所有权的所有商业组织和个人.

药物分配渠道的作用

1. 实现药品从生产者向消费者的转移

2. 平衡市场供需矛盾

药品销售渠道的特征

1. 频道会员有严格的资格限制

2. 频道类型的选择自由度较小

3. 对某些特殊药物的垄断

药品营销渠道的组织结构

1. 在医疗频道中收集不同长度的医疗频道\ Learning.com

生产者-消费者(较少使用)

B生产者,零售商,消费者

C生产者-批发商-零售商-消费者

D生产者-代理-零售商-消费者

E生产商-批发商-零售商-消费者

2. 不同宽度的营销渠道

广泛的营销渠道: 制药公司1个,中间商3个,消费者6个

狭窄的营销渠道: 1家制药公司,1名中间人,3名消费者

非处方药与处方药营销模式的区别

场外药品营销渠道模式

(1)制药企业-零售药店-消费者(常用的营销渠道模型)

(2)制药公司-代理商(主动)-零售药房-消费者

(3)药品生产企业-代理商(主动)-药品批发公司-零售药房-消费者

(4)制药公司-药品批发公司-零售药房-消费者(常用的营销渠道模型)

处方药营销渠道模型

(1)制药企业-医疗单位-个人消费者

(2)药品生产企业-代理商-医疗单位-个人消费者

(3)药品生产企业-代理商-药品商业批发公司-医疗单位-个人消费者

(4)药品制造企业-药品商业批发公司-医疗单位-个人消费者(最常见)

影响药品分销渠道的因素

1. 药学因素: 单位价值,重量和体积分销渠道,质量保证条件分销渠道,定制产品和标准产品,剂型和规格,技术

2. 市场因素: 用户购买量,购买习惯,季节性和时间表,竞争对手的销售渠道

3. 企业因素: 企业生产和管理能力,管理能力,服务能力,声誉

4. 分销商因素: 规模伍佰加渠道供应链,覆盖范围以及对终端市场的影响

5. 政策法规

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