伍佰加供应链: 企业千万别做直播带货

2020-06-07 17:22 伍佰加渠道供应链

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最近,实时流媒体真的很热门!

两天前,李嘉琪由于身体不适而取消了原定的直播计划,甚至直接到达微博搜索列表的顶部. 从那以后,关于李嘉琪和韦雅的热搜一直没有停止.

可以说,淘宝直播中一个兄弟姐妹的流量已经可以与一线明星相提并论了.

从2019年6月到现在,淘宝直播上的直播服务机构已从0增加到200多个.

今年,淘宝直播表示将支持和培育百家收入超过亿元的直播机构; 2月11日,宣布所有线下商家的门槛均为0,并且可以免费播放; 3月30日,淘宝直播直播了其年度策略. 到2020年,它将投资数百亿美元来培训月收入为10万的中小型锚.

除了淘宝实况转播和快手实况转播,豆阴还使用罗永浩来宣传豆阴实况转播. 小红树,拼多多,京东和苏宁接连进入游戏,甚至斗鱼也加入了游戏的乐趣.

前段时间,智联招聘和淘宝网发布的《 2020春季现场行业人才白皮书》显示,春节后一个月内,现场直播相关职位的招聘人数增加了132.55%,平均工资高达9845元/月.

即便如此,根据全球在线商人的说法,由于业务量的激增,大多数直播团队仍然面临人力不足的问题,甚至有一些不得不暂停接收订单.

无论是观看主播,平台还是就业,您都可以感觉到直播已经成为超级渠道:

一些公司已经开始尝试现场直播,希望重现“李​​嘉琪”;一些公司急于寻找锚点来带货物,希望他们的产品每天能卖出成千上万的产品并大受欢迎. ...

但是今天,我想给大家一盆冷水.

该运营机构的一名学生曾经呕吐. 以前,我找到了一个拥有数十万粉丝的主机,并支付了30,000进场费. 我以为我可以卖出数千张订单. 最后,你猜怎么着?完成25笔交易后,转换量不如其公共帐户中的文章.

包括我们自己进行两次直播的尝试,结果都不令人满意.

去年10月,李翔将商品流转过来,一件羽绒服4988元,观看了162万人,但没有卖出去. 据说她5分钟的进站费是80万元.

尽管只有一个案例不能代表一切,但我仍然想说服公司不要轻易进行现场直播.

为什么?由于门口太多,只要一个链接做得不好,它就有可能翻倒.

首先,“人,商品,市场”人主要是指锚点.

为什么魏娅和李嘉琪可以“舒适地”在几秒钟内将货物清空,而很少翻倒?他们不能没有专业能力.

Weiya曾经是一家线下服装店,进入娱乐行业,当过女孩,并开设了天猫店;李嘉琪曾经是欧莱雅的黄金购物指南.

在这样的专业背景下,他们自然具有成为主播的优势.

包括但不限于:

对产品的熟悉程度和专业知识;

具有销售技巧以打动客户;符合现场直播节奏的语速; ...

例如,在销售口红时,李嘉琪可以准确,生动地描述出口的红色的颜色,类似于“带有番茄色的红色”,“豆沙色的颜色” ...包括包装和奶油会在适当位置描述粉丝关心的面部,包括价值,质地,保湿,持久,不褪色,芬芳等.

在销售技巧上,李嘉琪和韦娅经常使用类比,场景方法,身份方法等. 什么是“果冻唇”,“涂有婚姻和红地毯的口红”,“变成水手”月亮”……增强利益感和紧迫感的方法更加便捷.

让我们谈论说话速度,让我们不要谈论李嘉琪和韦娅. 如果单击进入选定的淘宝直播室,您会发现主播的语音速度相对较快,这将使您处于相对兴奋的状态.

让我们再次看一下反例. 老挝人在一段时间前第一次进行了现场直播,基本上以上几点都已经结束了:

当我引入洗衣凝胶珠时,似乎我从未洗过衣服;

在整个过程中与用户之间没有任何互动,很多“持久”和“相信我可以买到”这样令人信服的术语;

以会议的节奏进行现场直播,依此类推. (当然,老罗上周五的直播改善了很多)

在“ 2020年春季现场行业人才白皮书”中,我们还可以看到,在寻找现场直播工作的求职者中,销售代表所占比例最高,而在排名前6位的职位中,销售额占了最大比例. 对于一半,其余一半可用.

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